加盟创业，慎选择,莫轻信
说不清从什么时候开始，“连锁加盟”成为了热门话题，连电视台的黄金时段都不断地播出招募广告：“赢利8万元”、“开门即赚”、“包产包销”、“世界先进”、“技术”……，每一个项目都具有诱惑力，开一家加盟店似乎成为了一种时尚。连锁加盟的主要特点
所谓加盟，指的是企业组织，将其服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在消费市场上，招揽消费者前往消费。而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟者收取加盟金、提高/增加金以及权利金等。它一般具有以下几个特点：
1.有一所谓盟主。盟主是指特许权的拥有者。2.盟主拥有的特许权，可以是产品，服务，营业技术，商号，标示，也可以是其他可带来经营利益的特别力量。3.盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。4.加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。5.加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。6.总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行7.加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或经营提成等。8.盟主与加盟者之间是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。
应该说，加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多，还能够减少创业资金等成本，无疑是一个较好的选择。关键是选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力扶持。然而，目前连锁加盟项目中鱼龙混杂，要注意识别，防止上当受骗。
开办加盟店的之前的必修课
一、擦亮眼睛，加盟前要多方考察
了解加盟店的加入门槛。如果一家加盟店的加入门槛很低，没有任何要求，只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。
了解要加盟企业本身的背景。观察美、日发展，连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争，也就是连锁体系之间的竞争，“有财团背景的连锁体系，在财力与开发团队能力较强的情况下，一定会占优势”。因此，选择弱势品牌的加盟主，虽然可以少缴加盟金与权利金，但相对之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。
找具有一定开店经验丰富，且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部，比较有经营扶持。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。
事实上，加盟条件越严格的总部往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力提高/增加加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时也是把关得越紧。
二、谨慎选择，重视和了解要加盟的品牌
选择一个成熟和有名的加盟店品牌，可以较大的降低智慧之选。当加盟者决定进入加盟行列时，应该选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以很快进入正常的经营状态。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力，在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。
另外，要选择具有特色经营的项目。有特色的加盟店可以降低恶性竞争的，提高成功的机会。一定要有自己的特色，它包括经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等。
认为，连锁加盟的确是一种不错的方式，但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、的智慧之选回收期以及智慧之选收银率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1～2年的智慧之选回收期应该是合理的。
三、仔细分析，对自己的财务和方向有正确的评估
在有了开加盟店的念头之后，首先要非常冷静、客观地对自我作出全面评估。其中包括：是否适合做一个独立承担所有管理工作和日常经营活动的全职经营管理者；是否有足够的知识、经验以及能力去应付在经营中可能发生的各种问题；是否有足够的精力和体力去适应日复一日不间断的正常经营活动；是否有较好的学习能力和适应能力去接受系统的专业培训和接受统一的管理和监督；是否有较强的心理承受能力去接受可能出现的挫折和失败；是否有足够的经济能力去智慧之选和承担可能出现的和损失。
应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的加盟体系。通常首先要考虑到智慧之选经营率，不是越低价格的加盟店越好，关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的实现目标。
对资金来源要有充分的准备。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行借钱。但是，一般来说，申请银行借钱不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。因此，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。
四、积极配合，重视系统管理培训
成熟的加盟体系有着合格的管理系统，可以降低经营上的失误。这个系统包括前期培训和持续性培训；经营管理系统和执行过程的监督系统；市场推广和客户管理的持续性和性；人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等。成熟的加盟系统，都会有一套完整的加盟企划、加盟章程、管理制度、经营原则、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。
了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。同时，还可以了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的性。
五、实地考察，营业地点选择不可忽视
合适本行业本品牌的店址才是非常重要的。无论是多么知名的品牌，营业地点的选择是非常关键的，周围不能有太多的竞争对手，同一加盟系统之间要有适当的距离区隔开经营的区域，只有在有了理想的场址的情况下才能投入。选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，据某饰品市场选址部门介绍，并不就是他们开店选址单独的选择，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择。
好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。
六、信息筛选，加盟费多少不是关键
加盟费用是否合理，首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个加盟企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等，重要的是要看智慧之选经营率，参照其他加盟店的实现目标率，如果觉得此系统加盟店的实现目标率达到自己的要求，那么加盟费用就基本是合理的。通常每个加盟企业拥有自己的加盟费用标准，一般情况下是不可讨价还价的。
在筛选加盟连锁企业时，加盟者可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，很好再三考虑。另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，请总部推荐与预期商圈类似的加盟店，并前往拜访洽谈，了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般，以及门店在正常营运中容易发生什么样的问题和应当怎么应对以及总部的支持程度。很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率的签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店，搜集优先手现场资料，是必要的。
所谓加盟，指的是企业组织，将其服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在消费市场上，招揽消费者前往消费。而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟者收取加盟金、提高/增加金以及权利金等。它一般具有以下几个特点：
1.有一所谓盟主。盟主是指特许权的拥有者。2.盟主拥有的特许权，可以是产品，服务，营业技术，商号，标示，也可以是其他可带来经营利益的特别力量。3.盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。4.加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。5.加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。6.总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行7.加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或经营提成等。8.盟主与加盟者之间是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。
应该说，加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多，还能够减少创业资金等成本，无疑是一个较好的选择。关键是选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力扶持。然而，目前连锁加盟项目中鱼龙混杂，要注意识别，防止上当受骗。
开办加盟店的之前的必修课
一、擦亮眼睛，加盟前要多方考察
了解加盟店的加入门槛。如果一家加盟店的加入门槛很低，没有任何要求，只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。
了解要加盟企业本身的背景。观察美、日发展，连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争，也就是连锁体系之间的竞争，“有财团背景的连锁体系，在财力与开发团队能力较强的情况下，一定会占优势”。因此，选择弱势品牌的加盟主，虽然可以少缴加盟金与权利金，但相对之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。
找具有一定开店经验丰富，且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部，比较有经营扶持。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。
事实上，加盟条件越严格的总部往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力提高/增加加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时也是把关得越紧。
二、谨慎选择，重视和了解要加盟的品牌
选择一个成熟和有名的加盟店品牌，可以较大的降低智慧之选。当加盟者决定进入加盟行列时，应该选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以很快进入正常的经营状态。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力，在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。
另外，要选择具有特色经营的项目。有特色的加盟店可以降低恶性竞争的，提高成功的机会。一定要有自己的特色，它包括经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等。
认为，连锁加盟的确是一种不错的方式，但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、的智慧之选回收期以及智慧之选收银率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1～2年的智慧之选回收期应该是合理的。
三、仔细分析，对自己的财务和方向有正确的评估
在有了开加盟店的念头之后，首先要非常冷静、客观地对自我作出全面评估。其中包括：是否适合做一个独立承担所有管理工作和日常经营活动的全职经营管理者；是否有足够的知识、经验以及能力去应付在经营中可能发生的各种问题；是否有足够的精力和体力去适应日复一日不间断的正常经营活动；是否有较好的学习能力和适应能力去接受系统的专业培训和接受统一的管理和监督；是否有较强的心理承受能力去接受可能出现的挫折和失败；是否有足够的经济能力去智慧之选和承担可能出现的和损失。
应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的加盟体系。通常首先要考虑到智慧之选经营率，不是越低价格的加盟店越好，关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的实现目标。
对资金来源要有充分的准备。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行借钱。但是，一般来说，申请银行借钱不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。因此，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。
四、积极配合，重视系统管理培训
成熟的加盟体系有着合格的管理系统，可以降低经营上的失误。这个系统包括前期培训和持续性培训；经营管理系统和执行过程的监督系统；市场推广和客户管理的持续性和性；人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等。成熟的加盟系统，都会有一套完整的加盟企划、加盟章程、管理制度、经营原则、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。
了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。同时，还可以了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的性。
五、实地考察，营业地点选择不可忽视
合适本行业本品牌的店址才是非常重要的。无论是多么知名的品牌，营业地点的选择是非常关键的，周围不能有太多的竞争对手，同一加盟系统之间要有适当的距离区隔开经营的区域，只有在有了理想的场址的情况下才能投入。选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，据某饰品市场选址部门介绍，并不就是他们开店选址单独的选择，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择。
好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。
六、信息筛选，加盟费多少不是关键
加盟费用是否合理，首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个加盟企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等，重要的是要看智慧之选经营率，参照其他加盟店的实现目标率，如果觉得此系统加盟店的实现目标率达到自己的要求，那么加盟费用就基本是合理的。通常每个加盟企业拥有自己的加盟费用标准，一般情况下是不可讨价还价的。
在筛选加盟连锁企业时，加盟者可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，很好再三考虑。另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，请总部推荐与预期商圈类似的加盟店，并前往拜访洽谈，了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般，以及门店在正常营运中容易发生什么样的问题和应当怎么应对以及总部的支持程度。很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率的签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店，搜集优先手现场资料，是必要的。
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