上海良友金伴九年来经营性赢利

    因与信盟智慧之选合资，启用海外管理团队而更名为“良友金伴”的良友金伴便利公司近日全面启动更换第三代店招的工程，新店招弃用“良友金伴”，恢复了“良友”店招。据悉，上海良友金伴便利连锁有限公司在去年，即公司创立后的第九个年头，实现经营性赢利。

    经营定位

    以销售集团产品为主

    据上海良友金伴便利连锁有限公司相关人士介绍，创立于1998年的良友便利是在各区县粮食系统改制的基础上形成的，由此，市场定位与满足居民开门七件事和粮油供应分不开，良友便利至今还承担着全市粮油帮困任务。因此，如何将满足居民开门七件事，特别是满足粮油供应、平抑粮油价格的社会功能和传统定位与便利店满足流动消费群体即时消费的定位有机地结合起来，一直是对良友便利的挑战。

    虽然在2003年至2006年的三年内，良友金伴以“第二代便利店”的模式，以时尚、创立的形象，温馨、舒适的环境，人性化、个性化的服务在便利店业独树一帜，对提高良友金伴的知名度与美誉度取得了一定的作用，但是，良友金伴在打造“豪华版”第二代便利店的同时，也给良友金伴公司造成了巨额亏损。

    据了解，2006年3月，良友集团回购了信盟智慧之选30％的股份，全资控股了良友便利后，良友金伴公司新一任领导对发展良友便利的思路是，不一味追求门店数量和规模，不追求华而不实的媒体效应，采取“做好做强，全面提高”的经营策略，以提高门店销售、提升单店赢利能力为中心，加强精细化、规范化管理，提高执行力。良友金伴便利连锁有限公司董事长、总裁张华对良友金伴公司的发展方向定位为：以即食品为主、以服务产品为特色、以销售集团产品为风格。

    到今年年底

    全部更改为“良友”

    据介绍，良友集团全资控股了良友便利后，良友便利即在酝酿更改店招。经过近两年的探讨，委托专业设计公司几易其稿，优先家第三代“良友”许昌店去年12月底正式亮相。良友便利第三代店招采用特有的“良友红”色彩，配以英文）。新店招具有字圆形方的传统文化理念，亮丽、端庄、简洁，色彩明快，充满活力。良友便利第三代店招还采用了先进的光亮度高的照明电源，可以节电25％以上。据悉，在上海地区的500多家良友便利门店中，目前已经更新了100家左右门店，其余门店将在今年年底内全部更新。

    与店招更新工程同时进行的，还有良友便利门店的环保和节能改造。改造后的门店内色调明亮、货架新式、布局合理，购物通道宽敞，选购商品便捷，收银区域功能齐备，提升了为消费者服务的效率，凸现出时尚、活力和温馨的元素。许多老顾客看了新店后，纷纷给予好评。据悉，良友便利今年将分批对直营门店进行改造。

    良友便利相关人士表示，“良友金伴”店招改为“良友”店招，以及卖场设备的更新，是企业为了给消费者提供更加舒适温馨的购物环境，结合国际惯例提升企业形象，更加凸显便利特色的升级行为。至于与信盟智慧之选合资后于2002年12月重新注册成立的“上海良友金伴便利连锁有限公司”的名称会不会更改，良友便利的相关人士没有给记者以明确的答复。

    上海地区

    日均销售额900优惠

    据介绍，良友便利目前门店总数近600家，其中上海地区500多家，加盟店占了门店总数的近40％。

    据介绍，2007年，良友便利果断关掉了效益不佳、经营前景无望的门店近100家，止住了出血点，使公司门店赢利率同比上升15个百分点。良友便利还在门店员工中倡导“面销”，即为顾客主动地、面对面地“吆喝”时令商品特色、促销信息，引起顾客关注，收到了很好的营销，大幅提升了门店的销售额，使上海地区直营店的日均销售额达900优惠，客单价达12元。去年，良友便利还推出了一系列新颖的营销策略，例如模仿餐饮企业向顾客发放DM抵扣券，在网上设置电子优惠券下载等，使许多商品的抵扣券销售掀起热潮。以上诸多原因使良友便利去年9月份开始实现经营性赢利，到年底，良友便利实现了公司成立以来的年度赢利。

    据介绍，今年良友便利将在去年评选、表彰星级加盟店的基础上，加大对星级加盟店的奖励力度，奖励星级加盟店主境外游和国内游；启动加盟管理08项目，即对加盟店出色陈列的商品货架，返回商品供应商的年底优惠，提高加盟店做大单品规模的热情，从而取得供应商、加盟商的共赢。