加盟店商圈调查的几大要点

　　马先生的营业额计算

　　市场趋势分析要收集有关资料，如人口分布的预测、新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。根据消费者调查与市场趋势分析所掌握的资料，描绘加盟店的商圈形状，分析商圈内消费者特征。

    由上例可以看出，三家超市同时选定在一个区域开店，商圈范围相互重叠，导致彼此营业额均受到影响，这是开店选址中的失误。

　　3．商圈内市场占有率分析
    超市在做商圈内市场占有率调查时，必须考虑以下因素：现有同种业态加盟店的数量、规模分布、所有加盟店的优劣势、短期和长期变动以及饱和情况等等。
　　任何一个商圈都可能处于加盟店过少、过多或者饱和的情况，饱和指数表示一个商圈内同业态加盟店的营业面积总和与商圈内总人口数的比值。饱和指数越大，表明目前商圈内饱和度相对越高，新开店的市场占有率就有可能越低；相反，饱和指数越小，表明商圈内饱和度越低，新开店的市场占有率就越高。

    基于对商圈饱和度的掌握，还要对商圈内的竞争店市场占有率情况作充分了解，竞争店情报的获取通常有三种渠道：其一是消费者问卷调查；其二是观察法；其三是媒体的相关报道。

    综合这三方面的信息，对于目前商圈内所有竞争对手的市场占有率进行估算，从而分析出新开设一家加盟店的市场空间究竟有多大，7进一步得知这一市场占有率能否满足损益平衡点的实现，判断在该地开店的大小。

　　4．商圈可变因素分析

　　上海“农工商”超市总部的选址决策
　　上海“农工商”超市总部选址在上海西北面的普陀区。当时这个区位在商业上处于劣势，但他们感觉到这是一个具有很大拓展空间的地方。其中沪宁、沪杭、沪嘉三条高速公路都汇集于此。

　　所以，他们不仅把总部般到这里来，还将本着中心、优先家大卖场都建在此地，构成三们一体的总部基地。“农工商”将这一举措称作是把“荒地”变成“熟地”。事实说明，这家超超市当时的选址决策是正确的。

　　连锁加盟开店还要注意到商圈条件可能发生的变化。这种变化既会来自外部，如人口搬迁、交通重建及城市规模等，也会来自内部，比如加盟店价格策略的改变、组织结构的调整、促销手段的多样化、融资渠道的扩大化等。