加盟店商圈评估的方法与技巧

　　对于加盟店而言，其所处的商圈直接影响到加盟店的市场地位和形象，同时也影响到零售活动的开展，决定其销售实现目标的高低。加盟店开发的成功与否，其中的商圈调查与店址评估，占有十分重要的地位。

　　例如，便利店在开店之前，对于实地调查作业应精心细致。如考虑开店后出入的人口流量多少、附近有几家同类店或不同类店、其营业情形如何、商品的内容如何、价位的高低等，均是衡量的重点。

    商圈评估的方法：
    商圈评估的方法很多，通常可参考以下几种：

    1．利用行人评估商圈
    对加盟商来说，商圈评估的一个重要途径就是利用行人，在创办特许加盟店时，对人流量的估计还有助于店址的选择。
 
　　通常顾客数和人流量成正比，但在同一个商圈，也存在着较大不同。因为在数条人行路线中，与主要路线距离越远，人流量也会因分散而减少。差不多每相距100米之地，或是有岔路的地点，人流量便会急速减  少。尤其是在宽敞的十字路口或车流量大的地方，以及马路左右边之  间，就会产生较为强烈的反差。

    为了更为直观地记录商圈内人流量，很好画一张有道路网和重要  设施的地图，依时间的不同，从车站的起点至终点，追踪预设的流向，并将其走向标示出来。同时还要检查目前的人流趋向是否稳定，是否  和通往某一目的地的道路相接，是否在道路的某侧有什么吸引客人的  设施即将建设，人流量是否因此会有所变化。

    另外，还需敲定店址该设在路线型商圈的中间还是两端，如果周边  没有吸引购物人潮的设施，则可预测如果在人潮流向的起点出现大型  店，若大型店的营业面积增加很大时，很难让客人流向外面。加盟商应  该检查店址是否应该确定于人流通往大型店的路线上，会不会有影响这  条路线的大规模开发，以及一切有关市政规划和大型店的开店消息。

    当然，也并非人流量大就卖什么都行。像许多换乘公共汽车的上  班族路经的地方，尽管人流量较大，却并不适合许多商品的销售。

    2．探查竞争对手情况
    加盟商在分析商圈、调查竞争对手的时候，要彻底打探自己的店  与邻近店是会因距离过近、经营商品类似而互相牵制产生负面影响，  还是会彼此合作增加这个地区的吸引力。
    对于前者，可称其为“竞争店”，应该深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等，比较发现自己的优缺点。而对于  后者，则可称其为“共生店”，应该看看能否更进一步互相切磋开发新  的商品。可以以下方法较为全面地了解竞争对手的情况：

　　商圈评估的技巧
　　对加盟商来说，关心的当然是智慧之选多少和智慧之选回收期，这预先就要经过估算。而加盟店的营业额的估计必须以商圈的大小来进行，因此，一定要先定出商圈范围才能计算。
　　商圈会受到商品及服务质量的影响，也受可否满足客人提出的要求所影响，加盟商可以仅就自虽店里的情况划出范围，或是仅根据外部资料来描绘。

    1．根据区域位置
    如果顾客需历尽艰辛才能到你的店里来，那么即使住得很近，这个地方也不能算是你的商圈。相反地，如果你的店交通方便，附近又有各具特色货品的专卖店，那么，客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，客人所住之地就可以算进商圈内。

    2．根据商圈的形状
    因为上下班或顺道而常从店门前经过的人，很可能会买东西，所以该潜在的客人居住的地方也能列入商圈。而潜在的客人即使住在附近却从未光顾你的加盟店，而宁愿到远处去消费，那么这个潜在的客人居住的区域自然也就不包含在商圈内，所以商圈的形状通常并不规则。

    3．根据实际消费者乘车或步行时间
    加盟商无论估计顾客乘坐何种交通工具前来，选址时都应该亲自用走路或乘车方式，顺着顾客购物的路线，看看道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况，估算一下顾客若到你的加盟店购物，坐公共汽车需花多少时间等车、坐车，对单行道等交通限制及塞车地点、程度，出入停车场是否方便等，也都应该有所了解。如此沿各道路测出消费者实际上经过的距离，做上记号，后把这些点连起来，就能掌握商圈范围了。

    4．修正初步估计商圈
    后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，修正的主要方法就是根据所经营的商品或服务，对店址附近的顾客进行调查。