商品计划确立资料要备全

   有关商品计划的拟定，因是整体商品业务的开始，所以先要寻找各种可能的资料，特别是纵横分析有关消费者需要的情报，正确地把握需要，以此为基础来建立具体的营业模式，如此才是商品计划的真谛，而提供作为分析、判断的资料又可分为企业内部的资料及企业外部的资料两方面。

    (1)企业内部的资料：有过去的销售记录、销售人员所提供的销售报告、意见及希望、采购的反映及库存资料等，包括从过去到现在需求变化的情报。

    (2)企业外部的资料：定期或临时施行顾客需求调查，搜集刊登在报纸、杂志或各发行刊物上有关消费需求的资料，而这些并不仅是过去的情报，甚至也包括了预测未来的资料。

    公司的经营者或负责商品计划的人使用这些企业内、外部的资料，预测一年间各季节、各月份每一种商品系列可能的销售额，并且加上企业的意志和欲望所制定的销售计划，而此计划的销售数字，就成为每一种商品系列的商品计划的出发点。

　　销售计划的数值未能决定，商品计划就无法建立，进而采购计划也就不能制定了；然而在现实中，许多的零售店都以相反的方式来制定计划。的确，按照程序做的话是“采购一库存一销售”，然而在思考的顺序上却必须是“销售一库存一采购”。