商品计划“全”到“个”的分解方式

     商品计划的中心有两个重点：

　　(1)每月或每季应该准备的商品系列及其库存额的确定。

　　(2)在这个库存额的范围之内，制定出齐备的商品计划。

    而库存额的数量必须以销售额为基础计算出来。

　　我们先来介绍如何去制定备齐商品的计划，而此处的原理不是“个一全”的方式，而是“全一个”的方式，但是有许多商店却是采用“个斗全”的方式，有关这个观念，也有必要加以说明：

    一般商店在季节接近时，从来店中访问的推销员的样本及目录中或在参观商品的展示会、陈列室中，发现了合适的商品种类，就一件件地订购，完成了商品的准备。在采购时，如果是以“嗯！这些商品似乎可以买！”、“这些商品还不错”的态度来选择每一种商品，则实际上并不是在备齐商品，而仅是在搜集商品罢了o乍看之下，似乎是备齐了各种商品，但若仔细深入的话，则难免会发生部分重复的现象，甚至可能有些商品会在事后陆续发生滞销的状况。

    商品搜集与商品备齐是有很大不同的。很多商店仅仅是对各商品系列做商品搜集而已，由选择各类商品的种类为出发点，结果产生了“个一全”的方式。但这种方式并不等于商品计划。真正的商品计划，应该是以“全一个”的方式来推出整个商品体制，把店中每年度应有的商品分成几个商品系列（即所谓商品系列构成的决定），例如套装系列、裙子  每一系列、外套系列、衬衫系列等，而后针对每一系列去进行备齐商品的工作。因此，商品计划是分解的方式。