一步一步进攻:三种“兵略”打市场

更多
2011-07-05 13:53:00 来源: 神州加盟网 有798人参与
  • 经营范围:零售
  • 门店数量:60家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

    汪老板决定从c类超市取得突破,一步步打开局面。于是针对c类、b类、a类三种类型的超市制定了三种不同的“兵略”。

    针对c类超市的策略一先“打”后谈

    布局一:免费赠送。
  汪老板为了突破c类超市零售商的心理防线,采取了“先打后谈”的策略,即先不谈买卖,不谈产品,对零售商无所求,只沟通情感,密切关系。当与零售商成为朋友时,产品进场的问题就容易解决了。
    汪老板精心挑选了50个社区超市,被选中的超市一般地理位置较好,分布均匀,基本上覆盖了整个城市。
    然后,汪老板让厂家为每个超市定做了一批特别精致漂亮的购物食品袋,食品袋上印上超市的名字和自己产品的广告,既可用做食品袋,也可由超市把它作为礼物送给顾客。
    50家超市制作50种食品袋,然后一一免费赠送给这些超市。汪老板的理由是,借助食品袋上的广告对消费者作些宣传。
    因不与超市谈产品的事,对超市零售商无所求,零售商也就没有什么戒备心理,只是感觉这种做法很有新意,也很特别。
    同时,超市也很高兴,虽然厂家是为了作宣传,但毕竟是专门为自己定做    的b如此一来,一下子就拉近了双方249距离。 
  
    布局二:向您请教。
  
一周后,汪老板又向50个超市发了一张“向您请教”的问卷和一本介绍产品特点的宣传手册,尊敬地称这些零售商为“老9币”,虚心向老师请教:厂家要怎么做才能让消费者尽快接受这个产品;对于这种产品来说,采用哪些促销手段比较等。
    “向您请教”的活动可谓一举多得。
    其一,让超市感受到了少有的尊重。
    其二,请教,使超市主动了解了产品,让零售商自己觉得这个产品很有特点。
    其三,汪老板也确实收到了很多有价值的建议和信息。

    与此同时,看了食品袋上的产品广告后,就有些顾客到店里询问产品,有的是想随便看看,有的是问一问卖什么价。但转来转去,却在超市找不到这个产品,消费者也觉得很纳闷,这个店自己的购物袋上还打着此产品的广告,怎么就没有看到产品呢?超市老板不好解释,只能含含糊糊说断货了,还没来得及进货。于是,就有些零售商给汪老板打电话,想与汪老板谈买产品的事,至于“进场费”嘛,可以商量。汪老板推托说厂家的货还没到,这事等货到了以后再说吧。

    布局三:招聘“空嫂”。又一周后,汪老板别出心裁地推出了一个招聘“空嫂”的活动。
    汪老板并不是要招聘真正的“空嫂”,而是要招聘有空嫂般身材、有空嫂般容貌、有空嫂般素质和服务的导购促销人员,汪老板要组建一支“空嫂促销队”。
    汪老板把报名点设在这50个超市,委托超市零售商代为招聘,在每个超市的门口悬挂了一条“招聘空嫂”的彩色横幅,并竖起一块制作很精美的大型广告牌,上面有招聘活动的详细介绍。
    同时,在各超市所在社区,发放了招聘“空嫂”的彩色宣传单,张贴统一印制的海报(所有对外的宣传,“空嫂”两字都加上了引号)。
    招聘空嫂?这件新鲜事一下子成了整个社区的热门话题,报名的人络绎不绝,询问产品的消费者也越来越多了。
    汪老板花重金请了一个真正的空嫂,又从其他企业挖了一个终端部部长来对
这些报名者进行选拔和训练,包括面试、笔试、形体训练、礼仪训练、服务训练和促销训练。

    后,汪老板将超市老板组成“评委团”,就宣传与促销过程中可能遇到的问题对她们进行提问,作为零售商们的“验收”活动。
    其实,汪老板的目的是向零售商们展示自己的“空嫂促销队”的素质,另一方面也让零售商们过一回当“评委”的瘾,而主要的目的是让双方彼此了解、认识,毕竟以后“空嫂促销队”主要是与这些零售商打交道。
    一系列的活动,零售商们既高兴又着急,高兴的是自己的超市一下子成
了社区的“明星店”,而着急的是厂家的货怎么还没有到?
    有些性子急一点的老板追着汪老板问:“都这个时候了,还没有看到产品,你的厂家是不是有问题?”
    结果不用说,什么“进场费”、“货架费”一分钱都没有花,而且汪老板趁势以点带面,轻而易举地攻下了其他c类超市,产品迅速铺货到位。

更多
标签:
佳居乐
  • 873 关注超市
  • 14904 咨询超市

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 中逵钓具渔具
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部