针对不同类超市用不同策略“打”促谈

更多
2011-07-05 13:55:00 来源: 神州加盟网 有770人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  成功突破c类超市以后,有了前面制造的一些影响做基础,汪老板迅速找b 类超市谈判,有少部分b类超市已看好这个产品,便以很优惠的条件进入,而大部分b类超市仍持观望态度,不愿作出让步,双方仍然谈不拢。

    针对这些谈不拢的b类超市,汪老板的策略是:不断地谈,同时边打边谈,以打促谈。

    现在,汪老板手中掌握的法宝是已开发的c类零售网点和部分b类网点,汪老板以这些网点为依托,开展气氛热烈的现场宣传和促销活动,制造足够的局部影响力,以此为“打”,从而促成与b类超市的“谈”。

    平常,汪老板把“空嫂”派到各主要超市导购,每到周末,汪老板就把“空嫂促销队”分为几组,身着漂亮、精神的“空姐装”,分别派到事先精心挑选的超市进行大型宣传和促销活动。由于每周活动屡有创立,“空嫂”所到之处,促销气氛热烈。

    不到两个月,b类零售超市的防线使被突破,汪老板又以较优惠的条件进入了b类零售超市,然后又全力支持b类零售终端的宣传和促销活动。三个月后,汪老板进入到80%的b类终端。

更多
标签:生鲜蔬菜超市加盟店
佳居乐
  • 873 关注超市
  • 14904 咨询超市

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 中逵钓具渔具
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部