哪种类型超市要使用“围而不谈”策略

    现在剩下的就是两家a类超市。汪老板对a类终端的策略是不谈、不接触，只包围。但怎么个包围法呢？

    ●一是不断地变着花样在其周围搞活动、搞促销，这已是汪老板的拿手好戏。

    ●二是彻底启动市场，自从b类超市主动铺货到位后，厂家的广告也就跟上来了，空中的广告和地面的促销活动相配合，购买的消费者也就越来越多。

    ●三是有针对性地采用一些小战术。如在派送给消费者的产品宣传手册上，印上a类超市和其老总的宣传介绍，消费者就认为这个卖场当然有这个产品卖，造成一些消费者不断到卖场询问。

    如此包围了三个月，终于有一家a类卖场主动打电话找到汪老板，问其怎么还没来谈产品进场的事，还要他们到处找对方。

    时机终于到了，汪老板以只付出别人一半的代价进入了这个a类卖场。因为前期已经作了许多宣传，产品一进入卖场就销得不错。不久，另一家a类超市也被汪老板搞定了。

　　其实，这些策略的实施也投入了不少钱，但汪老板认为值得，汪老板有自己的一套独特见解：

    ●投入的钱是省下的钱。累计起来少交了不少进场费，如果以三年来计算，这笔省下来的钱就比较可观了。

    ●与其被动地“谈”，不如主动地“打”。与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱来制造主动。

    ●要真正启动市场，宣传和促销等推广工作是必不可少的，我只不过是颠倒了一下顺序罢了。

    ●超市和卖场终是靠好销的产品来支撑的，关键是零售商对你的产品能否好销的预期。如果预期产品好销，你就处于主动地位，可不交或少交进场费等各种终端费用。