商品的价格是按什么步骤来定价的？

   商品定价的步骤大致如图所示。

    1．选择定价目标

    连锁超市的商品定价必须与其战略目标紧密结合，首先给自己销售的商品进行恰当的定位，进而选择相适应的定价目标。

    (1)以商品能迅速占领市场为目标。在该目标指导下的商品定价往往采取低价手段。如超市引进一项新商品，为了能迅速占领市场、被消费者所认可和接受，往往采用低价策略。

    (2)以实现很大当期收银为目标。在该目标指导下的商品定价往往采取高价手段。如超市独特的进货渠道采购到一批竞争店所不具备的商品，可适当高价手段获取较高收银。

    (3)以配合促销活动为目标。

    2．消费者需求分析

    连锁超市所有商品都是根据消费者的需求而组织采购的，对于消费者的消费习惯、购买力水平、价格敏感度，连锁企业都必须掌握清楚，只有了解消费者需求，才能避免定价的盲目性。

    3．商品成本估算

    商品成本的高低对于价格有直接影响，连锁超市对所采购的商品成本处于怎样的水平必须清楚。比如某商品是从源头生产商处进货，并且争取到了非常优惠的价格，并在市场调查中，发现竞争者还未曾拿到和自己一样低或者比自己更低价格的商品，于是，连锁超市在对该商品定价时就具有价格优势。

    4．竞争者状况分析

    制定既能抗衡于竞争者又能被消费者所接受的价格，并且还能提高/增加企业有合理的水平，连锁企业就必须非常了解竞争对手。

    5．选取定价方法

    连锁企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上，都应有其既定的定价方法和策略及合理的收银空间。定价方法是根据定价目标确定产品基本价格范围的技术思路，具体方法有成本导向、竞争导向、需求导向三类的各种可供选择。

    6．确定终价格

    在确定终价格时，除了要了解自身的状况并考虑成本、需求和竞争等影响价格的主要因素外，对随时在变化的四周环境，也要有很高的敏感性。其中重要的就是要找出消费者心目中的价格带，即消费者所能接受的价格范围，根据顾客的不同心理来确定商品的价格，让消费者有物超所值的感觉，这样销售的速度才会加快。