连锁超市的四种常见的促销方式

　　1．人员促销

    人员促销是指连锁超市的销售人员，用谈话方式向可能购买的顾客作口头宣传，以达到推销产品，满足消费者的欲望，实现门店营销目标的一种直接的销售方法。人员促销的很大特点是具有直接性，销售员与顾客能进行双向沟通，其促销手段与促销人员的推销技巧密切相关。

    2．广告促销

    广告促销是连锁超市运用各种广告媒体，向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接销售方式。广告促销的特点是连锁超市单方面向消费者传递信息，属单向沟通。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志（称为四大广告媒体）；招牌；看板；路牌；交通工具；灯箱、霓虹灯；橱窗；包装；店内POP;口头宣传或店内广播；演示；海报等等。

    3．特种促销

    特种促销也称营业推广，是一种直接利用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。其特点是快，然而运用不当会产生负面效应，会使顾客对商品质量、价格的真实性产生怀疑。采用特种促销应考虑四个方面问题：优先，刺激的规模，即确定促销预算，并估算需要多少新增销量来弥补才能经营；第二，确定享受促销优惠的对象；第三，促销信息的传播途径；第四，促销时间的选择，既不能太长，也不能太短，优佳的频率是每季内有三周的特种促销活动，优佳的持续时间是平均购买周期的长度。

    4．公共关系促销

    公共关系促销是连锁企业的公共关系活动，增进企业与社会各界的联系和了解，从而以连锁企业的知名度和美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。其特点是连锁企业与社会建立双向沟通，注重企业的长远发展利益。主要方法：优先，利用各种传播媒体和传播方式，扩大连锁企业的知名度；第二，开展联谊、庆典等活动，加强连锁企业与社会各界的联系；第三，积极参与社会公益事业，以获得社会的赞誉。