凯马特为何会败给沃尔玛?

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2011-07-20 15:45:00 来源: 神州加盟网 有1043人参与
  • 经营范围:食品 家居用品、文体用品、家电
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:100~200
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  凯马特,曾经从一家折扣小店起步,成为拥有2100多家的连锁商店、网上顾客多达百万的零售帝国,在与沃尔玛的竞争中败下阵来。

  以物美价廉的凯马特认识到规模经营的利点,于1985年开始尝试多样化经营战略,服务领域涉及服装、家庭用品、书籍等,越来越趋于专业。但是,由于折扣店服务内容与顾客群体不同,公司又缺乏经验,这步棋似乎越走越离轨。只注重高速度、拼规模,软件的配套机制如人员的培训、管理体制的完善等跟不上的话,往往会造成泡沫繁荣。

   供应商的致命一击更是让凯马特一蹶不振。供应商和零售商之间本来就是相互依赖又明争暗斗,力量此消彼长。对凯马特财务状况的担心造成供应商开始停止供货,而凯马特又未能支付已经到期的欠款,无奈之下只能申请破产保护。

    虽然有人将凯马特的失败归结于来自沃尔玛的竞争,但这恰恰让人注意到了两者经营风格上的不同。沃尔玛是稳步拓展、扎实且有明确的经营方式,凯马特在这方面显得有些盲目;沃尔玛方向明确——“农村包围城市”,相比之下,凯马特只注重了市中心的开发,将大片郊区市场拱手让给了沃尔玛;沃尔玛的发展主导方向明确,集中发展折扣店、邻里店,而凯马特是一种多元化的智慧之选理念;沃尔玛的经营成本低于凯马特5%,对零售商来说3%的配送成本差别已经是一个很大的数字。

    随着市场竞争的激烈化,规模扩大、收银摊薄的“反连锁现象”将成为超市发展的毒瘤。因此,在发展连锁企业经营规模时不要盲目扩张,规模不等于效益。

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