与外资较量沪上便利店的市场空间在加大

　　全球加盟网的记者近日从农工商超市集团获悉，面对外资便利店咄咄逼人的拓展竞争，农工商超市集团旗下的好德、可的两大便利店品牌经过几年的调整，今年重新开始大规模拓展门店，尽管困难重重，但是截至昨日，好德、可的便利店已经新开了70家门店。

　　据了解，在外资便利店大举进军本市好的市口的时候，好德、可的便利店却因本市加快城市基本建设和大规模市政动迁，失去许多位于中心区的网点。据不完全统计，仅今年上半年，好德、可的在本市市区净减少门店数就达51家。在困难和竞争面前，农工商超市集团非但没有退却，反而加大了开店的力度，今年年初就确定了便利店新开门店220家的奋斗目标。

　　由于好德、可的便利店开设初期没有按照便利店特性选址，片面强调网点低租金，导致不少门店开在流动人口不多的社区附近，影响了便利店的销售额。经过多年摸索，好德、可的便利店在新开门店方面开始调整选址思路，除了将一批位于社区的门店转型为伍缘折扣店外，近两年开始不惜高租金，向闹市区、交通枢纽、商务楼、医院商圈拓展。今年，好德、可的便利店已经在福州路、金陵路等中心商业区，虹桥高铁车站等交通枢纽，旺旺、圣爱等商务楼开出好的门店40多家。其中好德、可的在虹桥高铁车站各开一家门店，这两家超市加盟门店日均销售额达到1.6万元，很高日销售额突破2万元。

　　据农工商超市集团相关人士介绍，从理论上说，便利店业态的目标顾客是以流动的商务客群为主，他们对价格的敏感度不高，因此，打折、削价不应该成为便利店业态的主要营销手段。但是，便利店附近还是存在大量写字楼白领、商务客源，他们既是便利店的主要客源，也是相对固定的客源，他们对价格还是有一定的敏感度。为此，农工商超市集团去年正式发行我国内地首张实名制、可以当即返还红利的预付卡——便利通红利卡。据统计，持红利卡的便利店消费者平均每周到便利店消费3次以上，远高于非持卡消费者的次数；而在持红利卡的消费者中，年龄在35岁以下的占了50％以上。

　　据好德、可的相关人士介绍，在“世博效应”不再的情况下，好德、可的便利店的纯商品销售同口径还是同比增长了3％，加上服务项目，总销售同比增长近8％。截至6月30日，好德、可的的直营、加盟门店数达到2278家，其中本市门店1398家，在上海的便利店门店数量上占有一律优势。截至昨日，好德、可的便利店今年新开门店已经达到70家，到今年年底，争取新开门店的签约数达到或接近目标数，新增门店数量力争达到150家。

　　据介绍，好德、可的便利近还在全国便利店推出了移动手机话费直充业务。消费者只要将手机放在充值机上，告诉便利店员工需要充值的金额并输入手机号码就可以便捷地完成手机话费充值。目前充值金额是5优惠的倍数，单个移动号码多可以充值60优惠。充值成功后，便利店即会打印收银小票和充值小票给顾客作为凭证。这种无纸化的全新手机充值模式，具有绿色、环保、步骤简便、易于操作的优点。据悉，目前已经开展此项增长服务的门店达400多家，到9月份，本市所有的好德、可的门店均可进行此项增长业务。