创业就要炼出“火眼金金”

更多
2009-06-16 09:59:00 来源: 神州加盟网 有810人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

     日前,连锁经营协会近期做了一项有关特许经营的市场调查,邀请了42个人,包括了成功的特许经营连锁加盟企业的老总及业内,对42个业态做了景气度的排名,看哪个特许行业的成长空间很大、智慧之选经营很高等,一共考察6个方面,结果综合排名优先的是儿童教育,然后是网上商店、儿童用品销售、中式快餐等领域。

    北京市消费者协会已于4月7日发布消费警示,指出“加盟创业、特许经营陷阱较多,一旦造成经济损失难以追回,建议创业者智慧之选、签约合同需谨慎”。与此同时,北京市丰台区警方也组织警力到西客站,以警示牌的方式告知众多刚下火车就准备直奔“盟主”而去的加盟者,附近大厦里存在许多涉嫌欺诈的所谓特许经营企业。警方表示,他们近接到的加盟被骗案件明显增多,有的“盟主”甚至没有一家直营店,完全靠贩卖商业计划书赚取暴利,使得准加盟者屡屡受骗。

    一边是迫切想加盟方式自己当老板的创业者,另一边似乎是防不胜防的“陷阱”。特许经营究竟有何魅力?有名未来学家奈斯比特(john naisbitt)曾预言,特许经营将成为21世纪的主导商业模式,并被称之为第三次商业革新。事实上,在服务业发达的美国市场,特许经营已成为众多企业快速扩张的利器。除了汉堡店、炸鸡店等这些国人耳熟能详的品牌,还有像liberty tax service、sonic drive-in等众多并不熟知的企业特许经营成长为行业巨头。据统计,目前美国超过50%的产品和服务是由特许经营企业提供的。由于有较为成熟的模式可供复制,加上特许人的相关支持,加盟方式客观上可以增加创业成功的概率。在美国市场,加盟已成为众多普通创业者选择的创业起步方式。汉堡店、炸鸡店遍布全球的店面有超过70%都是加盟店,而排在entrepreneur杂志2009年franchise500优先位的subway全部29,600多家店面皆为加盟店。

 曾有人将特许经营形象的比为“搭快车”:特许人借着加盟者的资金、网点等资源,实现了低成本快速扩张;而加盟者则搭乘特许人的品牌、技术、经营模式的快车,成就低的创业梦想。然而,特许经营之路绝非如此很好,对于还处在发展初期的市场更是如此。

 从表面上看,加盟特许经营似乎很容易,和总部签署一个加盟协议,缴纳一定的提高/增加金,随后就选址、开店、进货、销售,赚取收银。但在具体操作过程中,每一个细节都可能存在困难。“很多加盟者一开始往往会问,我加盟了你的品牌,为何还要交钱?”这也是许多准加盟者的困惑,其实,对于特许人来说,他们的观点非常清晰:“好的特许品牌宁愿放弃加盟者,也不愿意搞砸辛苦打造的品牌,加盟提高/增加金只是一个形式。”不容否认的是,特许经营行业里仍存在诚信危机。“除了一些‘盟主’欺诈现象外,同样有缺乏诚信的加盟者,在经营成熟后就断绝和总部的加盟关系,模仿总部的名称和模式进行经营,这就对总部的品牌造成损害。”专业从事特许经营培训咨询的知金顾问公司总经理韩雨庭对记者说,他也是多家知名特许经营企业的顾问,深知维护品牌的重要性。

  由于整体市场环境发育不成熟,也有不少成功的品牌对特许经营这一快速扩张模式抱着谨慎态度。作为全球餐饮业巨头,炸鸡店在美国entrepreneur杂志2009年franchise500排行中位列第14。在进入市场的初期,炸鸡店曾选择过新店加盟的方式拓展,但目前已暂停,只针对部分特定区域实施“不从零开始”的加盟策略,选择已经营两年以上的成熟店面转让给加盟者,并对申请人进行极为严格的资格审核。同为百胜餐饮集团下的必胜客,至今在市场仍坚持直营。王小琳曾一度想加盟炸鸡店,并多次和炸鸡店总部洽谈,但是终由于近400万的初始费用和超过10年的智慧之选经营期,不得不放弃。不过,她仍然对炸鸡店的特许模式赞赏有加。“炸鸡店选择加盟商,不是仅考虑加盟费,它会考察加盟者的综合素质,也会提供整体打包支持方案,将加盟者扶上马送一程。”

    而不少本土品牌,在创业初期为了迅速扩展规模,便走上了特许加盟之路,像小肥羊曾一度发展起了数百家加盟店。由于很多特许经营企业本身上未能打造出成熟的模式,或者缺乏相关配套体系的建设,快速扩张起来的加盟店就很容易出现问题,很容易影响到自身品牌。小肥羊就在近几年对加盟店进行了全面整治,对特许经营使用了更为严格的审查标准。所以,如果您也是想创业找项目,经验丰富的全球加盟网(www.jiameng.com)建议初涉商海的创业者,在选择加盟项目时,该行业的发展前景,加盟店在同行业的地位和市场占有率等都应该认真的去做调查。

更多
标签:
佳居乐
  • 821 关注超市
  • 14904 咨询超市

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 中逵钓具渔具
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部