便利超市折价策略

    折价策略是在便利超市商品促销中采取的常见、的促销策略。所谓折价，就是指厂商降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。直接折价如某些商品打八折优惠。附加赠送通常是买大件送小件，或者赠送其余相关性商品，如买1000毫升洗发水送100毫升小瓶装等。套餐式折扣一般是指同时购买某类指定产品，会有折扣优惠。

    采取折价策略的优点非常明显，就是快，在短期内可以快速拉动便利超市销售。同时，由于折价策略反应快速，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

    采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要是不能解决根本的便利店营销问题，不能解决市场提升的深层次问题，只能带来短期的销售提升。同时，产品价格的下调将导致收银的下降，而且，价格一旦下调，想要恢复到折价前的水平则非常困难。

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