专访家乐福集团CEO兼贝董事长鹤能

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2009-06-25 15:50:00 来源: 神州加盟网 有2549人参与
  • 经营范围:生活用品 服装 食品
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:50~100
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  法乐福集团董事长兼首席执行官:贝鹤能

  连锁经营协会会长:郭戈平

  国内连锁企业代表:杨启瑞 张文忠 何金明

  主持人:如今在大街小巷连锁超市随处可见。这些超市加盟连锁在给老百姓提供方便、快捷、实惠的同时。甚至也在一定程度上,改变着人们的生活,人们的消费习惯,连锁超市在方兴未艾。国际巨头和本土企业各个摩拳擦掌,竞争已经全面展开。虽然胜负还未定论。今天我们请到了全国第二大连锁超市集团家乐福的全球总裁贝鹤能先生,和我们现场的嘉宾和观众朋友们一块探讨连锁超市企业的成功之路。现在我们掌声有请贝鹤能先生!

  主持人:您好!请坐!贝鹤能先生能说中文吗?

  贝鹤能:我只会一点,像你好、谢谢、好球!

  主持人:贝鹤能先生知道carrefour被翻译成中文的家乐福。这三个中文的字,是什么意思吗?

  贝鹤能:我想是所有家庭都幸福的意思,准确地说法是。

  主持人:您在超市里面购物的时候,从哪个地方能够体验到快乐、幸福?

  贝鹤能:当然了,我自己就是家乐福的非常好的顾客。我不仅去家乐福,而也去我的竞争对手那里去。商店也不仅是你买东西的场所,也是你的生活场所,是你每日的需求,所以必须为你带来快乐。到商店购物就像你去看演出,我们每天都要演出,顾客每天评价你,因此很好的方式是每天你自己去购物,检查你的店。

  主持人:我们拍了一段短片。在家乐福,的家乐福购物的时候的一些具体的体验,我们看一看,在的家乐福购物,会有哪些具体的经历,好不好?

  主持人:我想所谓的服务质量,可能会体现在这些比较细枝末节的地方。比如说我们在家乐福,可能找卫生间是一个比较麻烦的事情。家乐福的面积特别大,如果走到里面的话,突然发现要上卫生间,就必须得走出来,如果买了东西还得先去结账,结账以后再走到二楼,发现了卫生间。那您觉得的家乐福的卫生间,应该放在什么地方比较合适?

  贝鹤能:卫生间在哪儿?商场的购物区以外,在我们商场的出租柜台的区域内,设有厕所。如果你需要的话,也许你必须跑一百米,但是我想这是远的距离了。因为我们在不同的方位都有厕所。

  主持人:还有一个另外的细节,根据我们镜头反映出来的情况,好像是较新鲜的牛奶被摆放在货架的里面,这是为什么呢?

  贝鹤能:当你销售新鲜食品的时候呢,重要的一点,顾客必须肯定你的货架上的食品是鲜的。

  主持人:这是不是一种具体的营销策略?

  贝鹤能:像你刚才说的我们必须在产品远没有到期前,把它拿掉。当你把产品拿回家的时候,它一定还有一个保质的区间。这样我们的产品,在货架上有一定的保质期内的,而且也提高/增加,顾客在把产品买回家以后,也有一定的保质时间。

  主持人:我们请问一位店长,好不好?货品的摆放,是不是有一定的学问,有一定的要求?比如说我们大屏幕里放的十六号的牛奶放到前面,十九号的奶放到后面。

  国内连锁企业代表:是的,当然是这样的。就像刚才贝鹤能先生说的,新鲜的品质对于我们来说是重要的。把较短保质期的产品,放在前面,这是我们店里的政策和安排。

  主持人:为什么有这样的政策呢?

  贝鹤能:当你每天要面对几万客户的情况下,不是一个大问题。但是当你面临每天几万客户的情况下,随时补充货架上的产品,将是一个大问题。如何提高/增加货架上的产品都是新鲜的,没有旧的商品,在有大量的货物在货架上的情况下,当然在生鲜超市就没有这个问题。因为每天只有几千个顾客,像大卖场很大的问题就是在一天之中,我们要接待上万的顾客。我们要随时不断更新商品。你把早要过期的商品,放在前面,你就容易检查出来。即将到期的商品,而且也提高/增加当你把商品买回家的时候,还有好多天可以保存。比如说今天是22号,有23号的产品,在货架的后面有29号的。你就买29号的,因为一天保质期是不够的。很好的是产品的循环,这个也是一种技术,在这儿我们不能把所有的详细的情况讲出来。但是我们在供应链上,我们知道需要的量,我们有自动的订货,我们根据量订货,再组织这个供货链。因此顾客来到商店以后,商品也是同一天到商店的。

  主持人:有没有愿意和贝鹤能先生,还有我们在场的这些嘉宾一块交流的?

  国内连锁企业代表:顾客服务是整个零售业关键的部位,竞争根本的还是服务,因为价格战也好,价格竞争,它只是一种手段之一。那么从长远的竞争来说,应该还是服务的竞争还是永恒的。

  主持人:咱们说得具体一点,服务都体现在哪些方面?

  国内连锁企业代表:比如我们举一个很简单的例子,顾客在进入卖场的时候,空气的新鲜度就是给顾客的一个感觉。如果一个商场做得不细的话,空气不新鲜,顾客的感觉不会很好。那么我觉得抓顾客服务,应该从基本的,细的地方去来探讨顾客的服务。

  主持人:很多人去家乐福购物,或者去像家乐福的超市购物的时候都会出现,价格标签会准确到分。所以呢,像家乐福这样的企业,也被人称为是一分一分地在挣钱的企业。贝鹤能先生您认为一分钱,对家乐福来说有多大的意义?

  贝鹤能:一分钱意味着许许多多,当顾客省了一分钱的时候,认识到这是由于我们家乐福的技术,给他们节省的,他们会回到我们家乐福来,让我们提供更多的服务。而且客户节省的钱多,就越来越多地回到我们家乐福商场。我们赚到大量的钱,我们就继续订购这样大量的产品,组成这样一个大的零售企业,因为我们的经营非常低,我们有我们的经营系统。我们有非常巨大的顾客群体,这样我们就可以省好多钱。用这些省下来的钱,把我们的商店搞得更现代化。当然你说得很对,这并不是几百万的问题,这是一分钱的问题。

  主持人:在很多人习惯于在超市里做现金支付,而且也未必有那么多的消费者会在乎几分钱。 所以呢,在做这期节目之前,很多人都给我反映这样的情况,他们也想知道贝鹤能先生,您身上经常装多少零钱呢?

  贝鹤能:哦,在我身上一分钱都没有。我既没有欧元,也没有硬币。什么都没有,我是个穷人。在我兜里我什么都没带。

  主持人:我看到这位漂亮的小姐,手里举起了一个硬币,是吗?能让我们再看一看吗?这是多少钱?

  观众女:二元。

  主持人:还有比这个更小面额的吗?有几分钱吗?

  观众女:没有。

  主持人:您为什么身上不带几分钱呢?这样在家乐福买东西会很方便。

  观众女:我也常用信用卡来付款。

  贝鹤能:我刚才告诉你了,我们很介意顾客兜里的每一分钱。我们帮他们省每一分钱,当然我们也从其中留一小部分给我们自己。

  主持人:关于价格的问题,有一个另外的问题,我们还没有讨论清楚,就是人有一句俗话叫“便宜没好货”。那么家乐福怎么评价在定低价的时候,又能提高/增加消费者的这种微妙的反馈心理?不会影响到家乐福产品质量的形象?

  贝鹤能:这是非常重要的一个问题,因为顾客是为价格而来的,但是价格不是一切,价格是与商品的价值息息相关的。这是时间久的联系。顾客非常聪明,你不能欺骗他的。这是一个非常大的推动力。他每天都评价你,当你卖给他们好价格和好质量的东西,他们会满意。当他们满意的时候,他们还会买更多的商品。什么是重要的?就是要认识到低价格的操作性,很高程度的高品质和信心。什么是重要的?就是每天顾客对家乐福的忠诚度,那么这也是全世界都通用的游戏规则。

  主持人:大家都没有类似的体验?对这些问题,你们是怎么看的?

  国内连锁企业代表:其实低价并不意味着品质差,其实不光是家乐福,那么像,很多超市都是采取低价的一种策略。那么为什么低价呢?并不意味着品质差,主要有几个原因。首先呢,低价的时候,我们卖的都是一些品牌商品,也可能是可口可乐,也可能是宝洁公司的产品,也可能丝宝公司的产品。都是很好的。那么再有一个呢,像这些超市都具有相当的商誉、知名度。因此呢,他们对于其他的非品牌商品,又有一定的提高/增加。那么这样一来就会使低价和品质低劣呢,不会连接在一起。

  国内连锁企业代表:商品的低价取决于成本的控制,作为零售业,应该站在顾客的立场上,去为供货商也好,从产品的源头也好,去讨得一个较低的价格,我们不是代表我们自己的零售业在讨价还价,我们是代表着整个的消费者的利益,在为顾客讨价还价。

  贝鹤能:所以你必须提供好的商品,新鲜的商品、很好的价格。我必须说这是一个时间久的经验,这是零售业的生命。这是为什么?我们和好多产品都合作是来找出更高的商品。提高/增加这些商品是具有满意度的。又说明他们和推荐出他们新的多方面配套的商品,这样顾客可以在我们的货架上选择和比较这些商品和它们的价格。

  供货商代表:谈到价格这个问题呢,就不可能不谈供应商,目前竞争的态势特别零售业竞争态势也非常紧。我们和家乐福的这种供应商之间的谈判,包括我们和其他人的谈判,我们都是非常艰难的。

  主持人:这位供应商谈到了,他的一些夹杂着快乐和痛苦的感觉。快乐呢,是因为有这样的连锁超市,他们的销售量在不断地增长。痛苦呢,是因为在跟超市谈判的时候,他觉得受到了很大的压力。贝鹤能先生,一般来说家乐福是怎么面对自己的供应商的?

  贝鹤能:你必须降低你的成本,来提高/增加你的低的价格。这是一个对我们大家的长期的挑战。支付的少,得到的多。但是说起来容易,做起来难。所以这是我们面临的压力,这是来自客户的压力,因为客户给我们施加压力,客户会说你应该给我更多的东西,而我只想付更少的钱。当然客

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