便利超市发展的动力与制约因素

    扩张驱动

    加盟行业的销售增长主要是依靠外延的扩张，便利超市已经成为加盟公司规模扩张的重要途径。

    利益驱动

    在国际零售品牌即将大举进入市场的压力下，国内经营者普遍认为，便利超市的商铺也是一种稀缺资源，开一家就少一家，占有网络就是占有未来市场。当前的亏损可以规模的进一步扩张或加盟或出售来弥补，甚至获得未来的？在这种情况下，几乎所有的超市公司都在发展便利超市，有些是独立成立公司发展，有些则是作为公司内部的一种业态来发展。

    实际上，未来便利超市市场会发生显著的变化，这种变化受制于以下三个方面：

    面对消费市场的成熟与商业成本的提高。随着城市的发展与人均gdp的提高，一方面便利超市的消费者市场会越来越成熟，但另一方面，商业成本也会大幅度提高，竞争的加剧又迫使便利超市的经营投入必须增加，结果是只有那些率的便利公司才能生存与芡展。

    需要以大集团为背景并提供充足的发展资金和承受长期而巨额的亏损，便利超市是一个耗钱的行业。目前国内超市公司的水平非常低，门店经营总体上大部分公司是亏损的，在大力发展大卖场和快速开拓全国市场的情况下，大型超市公司能否为便利超市加盟店提供足够的发展资金并承受巨额亏损，是令人担忧的一个未知数。

    寄希望于加盟翻身和出售的想法未见起效．在未来，便利超市加盟店的加盟市场肯定会十分繁荣，但是，加盟店成功的基础是总部的品牌、技术与服务，以及加盟者全身心的投入。如果不能基本提高/增加加盟者的利益，加盟关系就不可能长期维持下去，这样的加盟体系终是要崩溃的。

    发展便利超市加盟店已经有十余年了，很大的成果是什么？培育了一个便利超市市场，提高了消费者对便利超市的认知度。如果我国现有的便利超市加盟店系统不能做实做强做大的话，那么，我们前十年的投入与亏损所创造的成果将被他人坐享其成。

    得到的启示

    便利超市加盟店将经历像超市那样的整合期，只有定位明确，战略得当，具备实力和核心技术的公司，才能获得生存与发展的空间；

    便利超市加盟店与超市是两个不同时代的产物，随着零售业态的不断细化，便利超市加盟店应该做特定消费群的生意，而不能变成“迷你超市”；

    便利超市加盟店作为一种零售业，它的发展轨迹不是突变，学习与创立应该动态结合，是一个循序渐进的过程。我们更应该看到便利超市加盟店是一种服务与信息产业，提供信息服务与便利服务是便利超市加盟店的核心功能。

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