万宁VS小饰品店
9月中，香港牛奶有限公司旗下的便利品牌万宁将首现杭州，一改之前“城东衣之家”出师不利的争夺，并以此为杭州先进战场，与早在2003年就已进入杭州的小饰品店“火拼”。万宁是小饰品店在总部香港从未战胜过的敌手，现在这个敌手已实实在在出现在杭州，并将战火从城东衣之家的争夺烧到了滨江星光大道。目前，万宁在杭仅在星光大道开设了1家门店，短期内想要超越“宿敌”小饰品店，难度不小。不过，目前小饰品店在杭的门店数也只有元华店、涌金店、黄龙店、武林店、利星店以及庆春银泰店6家。宿敌——这个小饰品店不愿提及的词，下个月将随着万宁在杭优先家门店的开张而不断强化。作为万宁进入杭州的先进区域——滨江区，无疑已成为小饰品店和万宁“贴身肉搏”的先进战场。而杭州，商战之火将从之前的百货公司蔓延到便利连锁店。
小饰品店和万宁的杭州争斗，始于天城路附近那块开业广告牌。6月底，这块广告牌还是万宁橙色的logo，深蓝的底色加上白色的英文名；7天后，此地却被绿色的小饰品店logo取代了。这一路牌的变换昭示了小饰品店、万宁的城东衣之家争夺，终以小饰品店的胜利而告终。8月17日，小饰品店即将开出在杭的第7家分店——衣之家城东店。对于小饰品店来说，在衣之家城东店的这个变化，就代表着一场不小的胜利，这是小饰品店从万宁口中“虎口夺食”取得的一个点。据了解，衣之家城东店从之前的万宁到变身小饰品店，这个变化是由万宁的商品结构及上海营业额不及小饰品店而引发的。
这样的针锋相对还在近期的媒体口水仗中充分体现：7月22日，在小饰品店进入内地市场20周年的庆典会上，小饰品店区董事总经理罗敬仁宣布，小饰品店将以平均两天开出一家分店的速度扩张，目前内地门店总数为450家，预计2011年就会实现“百城千店”的目标。
就在小饰品店放出“百城千店”豪言9天后，万宁ceo谢长安高调宣告其内地第100家门店在上海落户，并计划在今年年底前将内地门店总数再增加至150家，这使得光今年一年的开店数就超过过去4年的总和。谢表示，杭州将是万宁今、明两年主要的扩张地。
不少业内人士认为，下半年起，小饰品店和万宁之间的市场争夺战必有一场硬仗，而杭州将成为这场“鏖战”的主要场地。
万宁在杭的店，其实已为万宁跟小饰品店的杭州商战扳回一局。因为万宁所处的签约位置是在滨江大型商业综合体——星光大道北端的一处500多平方米的物业。
据星光大道招商部工作人员透露，这家万宁刚在7月上旬完成签约，预计将于星光大道9月中下旬开街时开业。
事实上，小饰品店此前也曾动过在此地开设门店的念头。终缘何是万宁拿下这个店，而非小饰品店？招商人员对此讳莫如深：“我们经过慎重遴选，终选择万宁。”从便利连锁店所处的位置周围看，炸鸡店、必胜客、星巴克等代表性很强的餐饮企业在星光大道的门店都开张在即，很有相互辉映的意味。而这里跟万宁、小饰品店定位28至35岁、有较强购买力的顾客群十分吻合。附近集中着易买得这样的大型超市，算是一个很有前景的商业区块，所以这里的位置也是小饰品店看中的。
小饰品店的门店大多选择在繁华的商业或人口居住密度集中的地段，且大多选择临街的门脸房，只有极少数选择在繁华购物中心的地下或楼上。因此每到中午休息或是下班时间，小饰品店门店内总是人头攒动，等待付款的消费者不得不在店内排起长龙。
消息灵通人士透露，两大便利连锁店抢占有利商业点的制胜奥秘，其实在于两家店和物业的合作条件。“目前流行的方法是，店家和物业分成，关键就在于分成比例多少。”关于这个描述，可以套用在之前衣之家城东店的变化上，两家店今后的地盘争夺，肯定集中在此。”知情人士一针见血地点出招商谈判的关键所在。
两品牌进入杭州
时间相差了6年
1989年和2004年——这分别是小饰品店和万宁内地店的开业时间，这之间的差别是15年；而2003年和2009年——则是小饰品店和万宁进入杭州的时间，这之间的差别是6年。
早在1989年就在北京开出优先家门店的小饰品店，用整整20年的时间在内地开设了450家分店，并稳稳站住了脚跟。在不到5年时间内，其店铺数量翻了9倍，从2004年的50家跃升至450家，覆盖内地70个城市。小饰品店借助背后和记黄埔的财力，在海外一连串资本收购，已成为全球很大的个人护理用品商店，旗下零售业务门店总数有8300多家。据小饰品店有关人士称，今年前7个月，只有4月份销量有点问题，5月份有了很好的反弹，到目前为止，他们跟去年相比已有两位数的增长。
而万宁一直到2004年才姗姗来迟地在广州天河城开出内地优先家门店，之后近4年的时间内一直偏居华南一隅，到2007年年底时才将华南店铺的门店数量扩展到了30家。去年，万宁才开始进军北京、上海等地，启动内地全面布局战略。截至7月30日，万宁在内地开出了第100家门店。万宁杭州店从今年7月星光大道滨江店开始，与小饰品店展开杭州市场的争夺。但一切仅仅只是开始，等到9月份万宁滨江店正式开张时，小饰品店跟万宁的角力才真正启动。
两大连锁品牌巨头
将杭州作为主战场
对万宁存有印象的杭州人在去年的奶粉代购潮中认识它，作为香港很大的经营健康、美容产品的连锁专业店，万宁在香港的名头超过小饰品店，几乎所有的大型shopping mall里都能找到它的身影，250家门店遍布全港。香港万宁有大体量的奶粉专柜，美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、牛栏、美素乐、美乐宝等各种品牌应有尽有。很多内地人去香港买奶粉，几乎都是一整箱或一打打地买。
据万宁ceo谢长安介绍，万宁是亚洲很大的零售集团——香港牛奶有限公司旗下的健与美连锁店品牌，香港牛奶有限公司拥有百佳超市、7-11便利店、家居、美心西饼、星巴克咖啡等有名连锁品牌经营权，店铺总数超过4300家。假设遇到合适但面积较大的物业，万宁、7-11以及美心西饼可联合租用，包括比邻开店、分摊租金等。谢长安透露，杭州万宁除引进世界各地拥有好口碑的美容护肤、保健食品类品牌之外，香港万宁中销售的奶粉、保健食品是保留强项。另据了解，为避开药品经营政策的限制，偏重医药零售的万宁在商品组合上进行了较大调整。杭州万宁的小食品比例大于10%，健康食品的比例小于20%。
万宁杭州星光大道店的负责人表示，万宁目前的策略是走shopping mall和社区店相结合的双管齐下路线。作为打响品牌的有力手段，万宁不肯放过一切进驻shopping mall的机会，而此前在衣之家城东店的变化，已经能够见识到万宁和小饰品店的针锋相对。他表示，只要有合适的市场机会，万宁都会考虑新开门店，今年则会把杭州作为一个区域重点。
