客户需求与商品选择

商品的选择对整个超市的运作来说，尤为的重要，它是超市成功的关键。

某一品牌加盟超市负责人告诉我说，选择好商品是超市行销链条的核心、是重要的环节。要像选秀一样去选择商品，商品选择好就成功了一半，如果商品没有选择好，后面的环节再精彩也只是徒有其表。但有些超市在选择商品时，往往会把自己的主观意愿强加给顾客，在选择品项时认为自己喜欢的顾客就喜欢，在做价格时哪个商品容易谈低价就做哪个。供应商有什么、推荐什么就做什么、甚至是竞争对手做什么就卖什么。

    这样没有了解目标顾客真正需要的商品是什么，没有对市场需求进行客观的调研、分析和预测。越是如此就越和专业二字渐行渐远，不能成为精明的“买卖”人，超市若不能想顾客所想、供顾客所需。自然也就不能一切围绕顾客、以消费者为导向，向顾客推销他们当下需要的商品了。更别说预测未来顾客所需的商品，并提前准备好这些未来商品在合适的时间上架销售了。   

   “酒香也怕巷子深”早有人说过了，现代超市商品的营销需要更准确的包装和推广，特别是加盟网上的一些品牌超市，什么途径、什么方式、什么手段把前期精心准备的的超市商品信息传递给目标顾客，是整个行销链条上具创造性和戏剧性的环节。是让顾客获得商品信息、活动信息、商品价格，产生印象、感知的途径。这一环节是纽带、是媒介、是管道，一头在卖场一头在顾客。

所以说，若是我们做好了这个环节的工作，我们就成功一半了。