开文具店 发财指日可待

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2016-07-26 10:34:58 来源: 神州加盟网 有1729人参与
  • 经营范围:文具店
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:1~5
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随着经济的发展,国人对孩子的教育更加重视,父母对孩子期望值的升高也促进了学生消费。在文具市场上走一圈,发现父母在教育孩子的问题上真是用心良苦,光投入到孩子身上的文具费用就很吓人。


这不,朋友的孩子刚上初中,30优惠的书包、10优惠的文具盒,品种款式少还不用说,价格高得还令人咋舌。就这小家伙还不满意,说,班级里的同学大都是用的有档次的,现在谁还用那些便宜货呀!所以开一个文具店一定生意兴隆。


选址建议


文具的使用者一般为办公人员以及在校学生居多。因此文具店的选址应该依傍于这一类型的建筑生存。周边商业氛围浓郁,客户可进一步扩大。


应该根据当地的实际情况,所谓当地实际情况是当地的风俗习惯,生活习惯来决定,原始简单的方法就是多去看看别人家开的店,去学习,去琢磨。


没必要远离先开的店,应该就近选址,有竞争,才有发展。人的思维是:物以类聚。但一般要以写字楼,办公楼和学校为依托,因为这里面的人都是你的目标顾客。做文具店不单是做个文具店,要店和配送结合起来做,那样才能适应当今企业生存。


一般来说,文具店的店面不需要太宽,门面在2~3米左右较为适合。深长的商铺较适合文具店的经营。


进货来源


货源很重要,大都人选择品牌,众所周知,品牌都有其自身的一个保护主义。他得维护她自己的利益,维护他底下经销商的利益,大家好才是真的好。对于做的早的人,成为他的经销商是不错的。但是对于一个刚入行的来说,就难了。所以价格上没优势,文具收银本来就薄。大家都以为义乌商品便宜,那就错了,品牌产品全国统一价格的,他们有地区拿货制度的,不能跨区发的,即使有便宜的,也不能发出去的。


综上所述,杂牌才是刚入行的优选。杂牌具有款式多,新颖,可选性大。就是质量上没有能够得到充分的提高/增加。但随着社会经济的发展,杂牌的质量也今非昔比,特别是义乌货。品牌也是从杂牌演变而来的。


在大家眼里,义乌货是便宜货的代言词,众所周知义乌货也是制造产品的典型代表,附加值低是不容质疑的,这需要我们大家的共同努力,为民族产品的明天而努力。


个人认为文具店要品牌和杂牌结合起来做,那样可供顾客的选择性就大。文具进货渠道很多的,可以自己直接上批发市场去选购,那样就是累点,但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外,很好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高,如果有更直接的进货渠道很好。现在上网方便,智慧之选者可以上网找渠道。但要注意的是现在的卖文具有时也像卖服装一样,要注意季节性和流行时尚。


智慧之选金额和实现目标


刚开始做智慧之选要小,不一定要大,船小好掉头。列个大概的表给大家参考:


首期店租:约1000优惠(一般是20平方米左右,这个房租是目前我国大部分城市的这个规格的一年租金,具体的要根据当地的房价的,大都是这个价格,也有涨的趋势)


装修:500优惠(风格简单,但是货架设置要合理,给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。)


进货:3000优惠


流动资金:500优惠


合计:5000优惠


所列的参考数值是根据多方面调查,以及本着船小好掉头的原则的列的。做什么都是不一定付出了就能得到实现目标的,文具业更是如此,本身收银就薄,但对于零售的收银还是比较可观的。看了很多人的经验分享帖子,大都在50%左右,有些更高,这就是跟货源,选址有关联的。


装修设计


装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流,本身而言文具店也算是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对较豪华店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论,具体装修费用根据各地消费水平,相信你自己的才能可以成功的,重要的是设计富有创造性啊,达到“人无我有,人有我优”的地步,那你发财就指日可待啊。


经营策略


在经营过程中,拿出一些囤积的商品(占大部分)和一些比较受欢迎的商品(占少部分),拿出这些东西来做促销。促销不能是一般的促消,不能太简单,太简单了,促销也就成了白送。


因此:可以制作一些积分卡片,(注意了,是积分卡,不是会员卡)。你对每一位到你店里面来消费的学生,赠送积分卡。你告诉他们,只要以后拿着这张积分卡来到店里购物,每消费一元就能积1分,积到20分就有小礼物送,积到50分又有更好的礼物送,积到100分还有更好的礼物送。(学生嘛,容易满足,得到送些小东西当然很乐意)此外,还要告诉他们,这张卡也可以借给同学朋友用,这样,他们为了积分多一点,会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样,你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品!


这样做的好处有:


1,一定概率地能发展和绑定部分客户,从而拥有一定的属于自己的客源!


2,能的处理掉囤积的商品,增加流动资金!


3,增加自己的客源来一定程度的削弱同行竞争者的竞争实力!


4,起到一定的宣传作用!


提示


成本高,则守业难。做学生生意要注意淡季。文具店每月的进货费用颇高,但是文具并非日用品,这个月买了下个月可能就不需要买。同时以学生作为销售对象的,要注意淡季。学生假期占了将近一年中的一半,守业成为了重点,要考虑这段期间维持经营的办法。




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