访谈直播:宇森行地板连锁超市总经理刘孟春

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2008-02-20 22:36:00 来源: 神州加盟网 有1127人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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为了回顾家居行业十年发展史,总结品牌打造和企业经营的得与失,探寻行业发展面临的机遇和挑战,搜房家居网与北京商报联手打造"中居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。

本期嘉宾:宇森行地板连锁超市总经理刘孟春

时间:2006年9月18日上午9:30

地点:搜房会议室

访谈记者:北京商报 吴厚斌

网络支持:搜房装修家居网

北京商报吴厚斌报道:

地板业开走家电渠道整合之路

本期嘉宾:刘孟春宇森行地板连锁超市总经理

10年前,作为一家地板品牌的代理商,在福建开始尝试超市化经营模式的宇森行目前已经成为16个地板品牌有价格竞争力的销售渠道。随着地板连锁超市在北京十里河的开业,宇森行刘孟春的目光已经瞄准全国:要把这个连锁超市的模式“克隆”得遍地开花。

在刘孟春看来,地板以超市的模式经营可以省掉各个品牌为服务支出的大量成本,从而把价格降到较低,能够实现明码标价,挑战价格底限。这就如同10年前的中电业,从商场开始向流通渠道转移,地板也正显示出这种整合的趋势。

明码实价引发渠道革新

习惯于讨价还价的消费者在宇森行地板连锁超市里恐怕会很失望:这里所有商品均是明码实价,概不打折。

9月16日,宇森行地板连锁超市在十里河开出北京店,优先次打出了“明码实价”的招牌。宇森行总经理刘孟春表示,这“明码实价”是玩真的,不是玩虚的,“因为我们把价格定到了合理的位置,没有更多的收银空间了,再低就得争取降低损失。”

刘孟春坦言,“明码实价”不是为了炒作,也不是要和谁叫板,主要是宇森行的理念是“诚信不折不扣”,实实在在地做一个品牌。不过,在地板行业一次次降价潮中,已经让人怀疑地板的真实价格,甚至有“暴利”之说。刘孟春对此的看法是:“如果真有‘暴利’的话,那么我们的明码实价已经挤掉了。”为了说明自己的说法非虚,他做出了这样的:如果在别的卖场买到同一品牌同类产品价格比宇森行高,差额部分给予双倍返还。

宇森行以“明码实价”的面孔亮相,实际上已经引起了业内外的广泛关注。林产工业协会、木材流通协会都对这种做法表示赞同,宏耐、圣象、莱茵阳光等宇森行的非合作伙伴也表示出极大关注。一场渠道革新的序幕正被宇森行悄悄拉开。

地板超市展开扩张战略

在北京店开业前夕,在其发家的福建,宇森行已经建立起12家大型连锁超市和57家加盟连锁专卖店,销售额占据福建全省地板消费量的三成以上。

刘孟春表示,把走出福建的店开到北京,实际上是为了拓展全国。北京是全国的中心,做好了北京市场是具有象征意义的。为此,他以敬畏、感恩和自信的心情来到北京,细心地研究市场,坦诚地和同行交朋友,希望能够在市场竞争中达成共赢。

“北京的市场水很深,我不得不重视,这里有太多成功的企业,所以我很敬畏;北京还没有地板超市,我们的机会很大,而且我们重点推广的实木和实木复合地板在北京还远没有达到普及的程度,所以我很感恩,还有创出一片大市场的空间;作为地板连锁超市的首倡者和开拓者,如果没有自信是不行的,这种自信来源于对我们自身模式能给消费者带来实惠的信心。”刘孟春解释说,“地板连锁超市实际上是一种共赢模式。我们和16个品牌一同发展,其中不乏宜华、扬子、丰盛、生活家巴洛克等品牌,他们提供好的产品,我们提供专业的渠道和服务,达成共赢。”

根据刘孟春的规划,北京已经成为宇森行的全国营销中心,在北京站稳脚跟之后,将从这里出发向全国拓展。

超市模式展现发展活力

刘孟春认为,从十余年宇森行发展的历程来看,地板连锁超市模式与单一品牌的专卖店模式相比,具有比较大的优势。一是成本优势,以一个统一的渠道对16个品牌服务,场地租金、配送、服务等费用都可以降到较低;二是整合优势,超市以一个整体形象面向消费者,16个品牌都能获得利益,能够使地板经营做得更精细、更专业。

“现在的地板行业就像10年前的家电行业一样,那时买家电要去百货商场。现在,买家电到国美、、大中这种连锁卖场已经成为共识,地板和家电一样具有品牌效应,未来买地板到超市也可能成为消费者的一种自觉选择。”刘孟春预言,在专业化日益成为企业致胜法宝的今天,渠道整合正成为一种大势所趋,未来几年,地板超市这种模式会得到迅猛发展。

奇思妙想

刘孟春趣谈创业与经营

10年前我卖一种地板,10年后我卖16种地板,销售额按倍数递增,但经营成本却增加很少,这就奠定了宇森行“明码实价”的基础。

很多比我聪明得多的人没有成功,不是因为他们机会不好,而是因为他们没有坚持。一个人开拓一条新路肯定很寂寞,但我十几年来一直甘于寂寞,坚持下来了,才有了今天的宇森行。

小时候家里养不活我,差点用360斤地瓜干做交换把我送人,但兄弟姐妹关键时候节衣缩食抚养了我,使我骨子里刻上了“集体”、“联合”这些字眼,带动宇森行走上整合优势资源、携手共赢之路。

搜房直播实录:

宇森行地板连锁超市总经理刘孟春先生侃侃而谈

主持人:各位网友大家好,这里是搜房装修家居网与《北京商报》共同主办的中居十年大型原创访谈栏目现场,我是《北京商报》的吴厚斌,今天我们请到的嘉宾是宇森行地板连锁刘孟春总经理。

宇森行是的优先家地板连锁超市,以超市的模式掀起了地板行业的一次新的渠道革新,就在两天前的9月16日,宇森行开出了北京的优先家连锁店——十里河店,这意味着宇森行从福建起家,经过十余年的发展,已经开始走出福建,进军北京,扩张全国的战略。

刘总,我们首先想了解一下宇森行这个品牌的发展的历程以及它代表着一种什么样的发展趋势?

刘孟春:谢谢主持人。宇森行是一家专业的地板连锁超市,这是我们定位在以自然森林资源为背景的一个专业领域,50余年来,一直在专业领域里面成长和制定宇森行长远的战略目标,宇森行作为我们公司的一个名称来说,当然里面包含着我自己个人的思想和对事业的一种希望。

对宇森行三个字做一个简短的解析,宇是宇宙的宇,就意味着我对事业的向往和追求,我想把事业做成这么大,我就想到全球、世界,想来想去,还是用简短的语言表达我对事业的追求;

第二个是森字,它意味着我的行业的定位,以自然为背景,森林为资源,在木业流通领域做专业的全球连锁企业,想把木业里面的产品,包括区域性的文化差异也代表着我们民族的文化、内涵,我想定位在这个行业里面,把行业做大,也希望我能为行业做出贡献的同时,也能够为我们的国民经济财富带来一个里程碑的影响,所以我想一定要把这个行业做到银行那样富有,所以我们公司就叫做宇森行。

主持人:我们注意到新开业的宇森行十里河的店,有两点很特别,优先个它的模式是超市,所有的品牌,平铺地摆放,而不是像产生的卖场里面一个一个品牌做成独立的专卖店,你们是开放式的、相对独立,但是一览无余,而且打出了招牌,一进大厅就可以看见——明码实价,有一个易拉宝“买贵了,200%差价双倍返还”。请刘总解释一下,超市实价施加这种经营里面到底它的优势在什么地方?  

刘孟春:超市实际上就是超级市场,我们在行业里面集结了知名的一线品牌,把行业做大,与传统的一些专卖店和摊位式格局的市场有明显的差异,我们既相对独立又融为一体,我们也是遵循市场规律,在相对专业的领域里面,我们是一个行业的缩影

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