超市特卖商品定价方法

　　1．特卖商品定价法

　　特卖商品是指该商品跌价幅度特别大，它对顾客：具有很强的吸引力，可以说特卖商品也是超市、便利店、零售商家的企业形象商品，它是价格促销的重要方法。一般特卖商品要比平时或竞争店的价格低20%以上，否则不可能造成对顾客的低价商品印象，也不能造成销售的强刺激。而且很好每周都能推出一批，或每天推出一种商品，不过企业推出的低价商品必须有一个数量的控制。因为特卖商品定价法推出的主要目的是吸引集中顾客，以此来带动商场（超市）整体商品的销售，如果特卖商品售出的处理额超出了由此带动的销售所产生的赢利额，那么特卖商品定价法就会失效．，为了提高/增加商家一定的赢利率水平，零售商家的特卖商品一般是组织供应商来供货参与的。一些连锁加盟型超市在举行展销活动时，也可对一些商品采用低价法，以此渲染展销活动的气氛。

　　2．销售赠品的定价法

　　这是指向消费者免费赠送或购买达到一定金额时即可获得赠送礼品的方法。具体有三种方式：一是免费赠送，只要进店就可免费获得一件小：礼品，如气球、面纸、盘子、开罐器、玻璃杯、春联、鲜花等；二是买后才送，即购物满一定额度才能获得礼品，如酱油、色拉油、洗洁精、玩具等；三是随商品附送，如买咖啡送咖啡杯、买酒送酒杯、买生鲜食品送保鲜膜等等。

　　对一些新产品或收银较高的商品，也可用销售赠品的定价法，来刺激一些高收银商品的销售。对一些临近保质期的商品，在与供应商谈定以非实际退货方式退货后，也可将其作为附赠品向消费者附带赠送。另外，对于一些新产品，可采用小包装将其作为赠品附送。这一方面可以促使消费者采用新产品；另一方面也用实物反映价格优势，有利于以后市场价格地位的确定。