花香情感保鲜法 私人定制花店正当红(图)

　　十月的婚礼季刚过，明星们便进入沸沸扬扬的分手期，前有乐基儿黎明斯文分手，后有董洁潘粤明大动干戈，金童玉女们连番劳燕分飞，不禁让人连呼“再也不相信爱情了”。感情的保鲜法究竟有多少种？哪一种既容易操作，又足够浪漫特别？也许，定制一捧属于你私密故事的花是个好方法。
　　一朵玫瑰不止是一朵玫瑰
　　在·德·圣-埃克苏佩里笔下，小王子有一朵全宇宙难得的玫瑰，他为她竖屏风、除毛虫、浇水，与她一起看日落，即使他遇到了另外朵长得一模一样的玫瑰，她仍是他的花儿。这朵玫瑰从年绽放至今，年至古稀，风华依旧。我相信她正以某种方式存在于我们生活的周遭，专为一些人做专属于他们自己的花儿。当然，大人们管这叫私人定制花店。
　　年，微博正当红，各路营销狂人铆着劲儿企图从这种社交平台挖掘商机分一杯羹，一时间热点话题漫天飞舞，微博达人上蹿下跳。在这份喧闹里，有几个带着淡淡暗香的账号悄然从全国各地陆续出现，北京、上海、杭州、广州……账号的主人多是从事设计、媒体、时尚等时髦行业的白领，有的专心于此，有的只当兼差。他们的微博界面也是一式带有或欧陆或和风审美的独特设计，加上主页君每天对着越来越庞大的粉丝群喃喃地讲自己的心情，讲别人的故事，缠绵悱恻，哀婉动人，配上经过一定审美和设计的花束，再硬的心肠也被直削神经末梢，浑忘他们的终目的——卖花。
　　相比于传统花店，网络私人定制花店未必都有自己的实体店，但依旧能吸引大量固定消费群，诀窍之一就在于扼住了现代人的呼吸节奏与情感脉搏。每个人的故事都难得，当这种经历在某一触点爆发，需要找到相对应承载物时，花朵的“私人订制”便为这一切找到柔软和顺的出口。为庆祝生日纪念日而订制的花束固然多，而更打动人眼球的是定制花束背后的情感故事。“相爱一个月，他因为我遭遇车祸，至今不能完全站立不能说话。希望花能表达陪他到老的决心，即使身体一直这样，我们也可以幸福……”“我是个不起眼的姑娘，喜欢同单位的他，从没表露。下周末外地同事到我家聚餐，他也会来。能否给点布置推荐？”“我父亲退休后一直处于郁郁的状态。在我10岁生日时，他曾写信给我，说希望有个很好的女儿。这也是他对自己的要求吧，所以他不能接受衰老和热情褪去。希望能有这样的花，告诉他岁月流逝是不很好中的很好。”……花店为这样或那样的平凡故事找寻相匹配的花和设计，购花人也给予一律信任，无形中，情感树洞和卖花商的两个身份逐渐隐去，取而代之的是一种新鲜不易褪色的情感保鲜法，虽然，这花儿可不便宜。
　　借助社交网络的力量，网络私人定制花店正在以燎原之势蔓延，有的大号粉丝达六位数字之多，其名人转发和明星粉丝也不在少数，有的更成为许多时尚媒体的重要搭档。想要经营成功，有审美、有手段固然重要，独特的腔调也是从一众对手中突围的重要因素。在此截取一段能概述这个新兴行业的微博：“假期里，重读《The Great Gatsby》（了不起的盖茨比），整夜睡不着。早起去市场，花摊老板送了我两朵斗兰，刚够做成一盒花，取名Dreamer(做梦的人）……正如书中所写：‘我们奋力搏击，逆水行舟，不停倒退，回到过去。’”年，有一朵玫瑰，绽放在B12星球。
　　可以想象，做网络私人定制花店的人大都特爱美，有点情怀，有点理想，在文学、时尚和艺术上有着自己的品位，不怕琐碎不怕累，怕的就是无趣。在生活中，他们可能是和你我一样平凡的普通人，但在虚拟世界里，他们的共同名字叫“解语花”。

　　魔幻主义花店
　　我和闺蜜的理想生活
　　北京
　　销售方式：
　　微博，即将开工作室
　　店龄：半年
　　微博：@魔幻主义花店
　　魔幻主义这个名字源自创办人之一的岳岳参加的一个朋友聚会。她透露想开花店的想法，几个朋友纷纷支招，后敲定这个名字。朋友劝她趁着还没人注册赶紧抢注，谁知刚刚注册完，生意就来了。
　　“那是一个圈里的公关送给即将过生日的共事伙伴，很巧的是他要送花的这个人恰好是我认识的朋友。”岳岳说，因为自己是化妆师，身边的朋友多以时尚圈人士居多，花店刚起步时朋友们没少给自己捧场，她也将此视为花店经营合格的一个缘由。“我们花店整体风格简洁明快，而且可能因为我们之前并没有相关的专业知识，所以能打破专业上的框框，凭自己的审美观和想象力创意发挥，做出来的花也就会与众不同。”
　　现在魔幻主义花店主要由岳岳和自己的闺蜜媛媛一起打理，其中一人有事就由另外一个人操持花店。“比如我经常在外给杂志拍片，那就由她来打理花店的事务”，岳岳说，两个人配合起来一点都不辛苦，反倒很默契。由于现在还在微博销售，所以魔幻主义花店还没有一个实体店，不过看着几个姑娘在一起剪剪花枝也是一件很温馨的事。在一个别墅区的大房子里，姑娘们热热闹闹地忙碌自己的分内事。不一会就有人念起微博上客人的留言，有的问篮子怎么弄，有的咨询买花经验。其实几个闺蜜一起开花店这件事，本身就透着甜蜜味，没有老板的唠叨，没有刻板的工作环境，面对的客人都是充满爱意的人，在送给他人幸福的同时，自己其实也收获了幸福。“经常能听到客人给我们讲述送花背后的故事，我们也将故事发在微博上和更多人分享。”说到感人的故事，媛媛打开了话匣。一位妈妈想给自己的小孩送花，小孩得了白血病，但已有了合适的配对，妈妈希望在小孩接受完手术后，优先眼就能看到她送的花，这花要温馨、亮丽，希望给予小孩力量。被这个故事感动的两个女孩子决定免费赠送给这对母女两个瓶花，希望小女孩能加油挺过难关，也希望花能给予母亲力量。“后妈妈跟我们说小女孩的手术很成功。”在女孩们看来，一家花店能传递的不只是鲜花，还有正能量。
　　区别于传统花店，魔幻主义花店无需客人走出家门，他们只要点击下鼠标就可静等花的到来。而魔幻主义花店的特点在于花大多是进口花，许多客人也是因为“创意”来这里买花。此外，花店还给花以不同的包装形式，瓶花、花盒和花篮……主人们认为给花一个好的包装形式是对花很好的尊重。“我的工作让我经常全球各地跑，有时在欧洲看到有人拿着一束百合，只是扎着一个麻绳却很好看。而为什么我们有时看到百合、玫瑰却觉得俗气呢，关键就是在于包装、形式感。”岳岳说，她一直想给客人灌输一种理念，每一朵花都是美丽的，关键在于如何包装，当你在花和包装上不知如何选择颜色时，那就选简单的颜色。

　　TIPS
　　有故事的花
　　1.“我会和你一起变老，看你头发白了的样子，看你吃饭掉饭粒儿的样子，看你走路偏倒倒的样子。我们彼此调侃着，照看着，一直一起走下去吧！特别找来白色落新妇，纯美澈然，我愿清澈地爱着你。送给世上所有相知相伴……”
　　对策：白色落新妇的花语：我愿清澈地爱着你。
　　主配花材：进口绿绣球、姜花、花园玫瑰、莲蓬。
　　2.“和她在一起7年，却没能挨过所谓的7年之痒。前几日，我奇迹般地遇到了她，看到她的瞬间，我的心都融化了。分开这些年，我始终不停地忆起，在一起时那些荒唐的争吵，孩子气的我们。想订花送她：再遇见你，只想牵着你的手温存地哭一场，无需说起这半生已然过去的哪怕微小的一丝丝煎熬。”
　　主配花材：紫菜甘蓝、十字花、大卫玫瑰、景天、绣球。
　　3.“你存在我深深的脑海里，我的梦里，我的歌声里……男孩订一束花，送给分手后的她……”“你的每个眼神，每个心跳，我们的每次依偎，我都还记得……”“希望花的颜色淡淡的，代表我丝丝忧伤，些许释然。蓝绿的、粉绿的绣球，悄然幻变，留有温存。心怀美的往事，其余的，留待时间吧……”
　　主配花材：进口幻变色绣球、花园玫瑰、景天。
　　教你DIY做花束

　　魔幻主义花店开店心得
　　如果想对花有更深的了解，除了看一些专业方面的书籍外，培养审美能力也很重要。比如常去看展览，即使跟花无关，也会潜移默化地影响审美能力。岳岳尤其建议去欧洲旅游的朋友，别错过当地的各种展览，“大多展览是免费的，你可以任意挑选自己喜欢的”。
　　如果你想开花店……
　　1.你一定是要有审美能力，很好之前从事的工作是跟美学相关的，比如设计、造型师之类，这样也能提高/增加做出来的花会被人认可。
　　2.你要很热爱花，热爱这个行业，不然会很辛苦。




　　AKA小白熊
　　冰山堂 一只熊的奇妙物语
　　上海
　　销售方式：微博
　　店龄：大半年
　　微博@冰山堂
　　购买注意事项：
　　/29/
　　冰山堂大概是所有网络订制花店中“小”的一家：只有创办人AKA小白熊一个人，每天坚持只做四个单子，每个都亲自登门送到。拒绝僵硬，拒绝机械，不做节日促销，不复制别人，也不复制自己。“从小就喜欢花，初衷是给自己找点事儿干，也是为了让和我一样喜欢花的普通人能以正常的价格买到还行的花，这不是什么难事儿吧，自己这么嘀咕着稍微计划了一下就干起来了，没想到还真能成！”她乐呵呵，“其实人从历史上就对美的事物既敏感又热爱，老百姓曾经都在家里摆鲜花，善男信女在佛前供鲜花——不是比烧香烧得污染空气要好嘛。”
　　不同于其他花店，学设计出身的小白熊从一开始就希望以一个设计者的形象出现，而不是单纯卖花的，这和她曾经的职业有关。不同的是以前是在建筑设计领域纵横捭阖，现在是在自己骑自行车或者乘坐公共交通工具的时候深入城市的肌理，在市谣环抱中窥探普通人的一颦一笑。“确实很多follow我的人会彼此渐渐熟悉起来，这算是社交网络提供的一种可能吧，挺好的，有一些人就能成为朋友。而自己送花这种事儿，对我这种以前天天对着电脑的人来说既是锻炼身体又是观察城市的好机会。”乐天的小白熊在经营和规模拓展方面完全顺其自然，拒绝了很多“更高更快更强”的可能，甚至连名片也没印——“赚到自己日常开销和三只猫的生活费就够了”。她大概为自己的“不进取”有点抱歉，但这份“守得住”，在当下却十分难能可贵。
　　设计得好，花儿漂亮并不是花店生存的单独指标，与人沟通才是。做有情感温度的解语花委实不易，再加上经验不足，难免有纰漏。一次是因为和订花的人沟通得不够，也不了解收花人的喜好，另一次是小白熊自己的疏忽，花在热天被晒坏了，客人很直接地表达了不满，这让小白熊记忆深刻。但做自己喜欢的事儿总是苦乐兼备，“看到被媒体或别人介绍，还有收到过我做的花的人，会喜欢我，直接来找我，他们让我有自我实现感呢！”用花寄托别人的情感，阐述有关爱的故事，让她觉得美永远不泯灭，真实的感情永远都在，“连戾气都化为祥和了”。


　　步骤

　　1.把选择的材料收拾好——去掉茎上多余的叶子和毛刺，修掉不太好的花瓣，调整每朵花到一个较好的状态；
　　2.拿在手里组合，保持住理想的样子，用麻绳扎好；
　　4.擦干枝条上的水分，按照花的颜色和送花场合包扎好，齐活。
　　TIPS
　　有故事的花
　　一个男生，很执著地来找我订花，反复给我解释他的心意，他给我的原信：“是送给我前女朋友的，她生日，我们分开8个月了，是我伤她太深，她一直都不愿见我，我知道可能没机会再好了，这8个月我备受自责痛苦煎熬。我想后送次花给她，希望她幸福，我也想给自己这段感情一个交待，生活还要继续不是吗？”对卡片的要求也特别认真：“博主麻烦你明天帮我写张卡片，优先行写: 生日，第二行写 :祝你幸福，第三行写: 谢谢，谢谢你的爱，你曾给的一切。”后来这束花我按照自己的理解去做，大家都觉得很好，也能感觉到那种惆怅。
　　冰山堂开店心得
　　我常去的是曹家渡花市。我也经常在围脖和大家说，如有时间和精力，可以自己去逛和买，不是一定要跟我订花。我喜欢的花都是常见的，月季、牡丹、玫瑰、荷花。其实很喜欢丁香，但是进口的丁香居然不香。硬要说一种喜欢的不常见的花，大概是龙胆，有蓝、白两色，喜欢它的名字也喜欢它的样子，很挺拔又高洁的感觉。
　　如果你想开花店……
　　我自己也还是新手，没什么经验可言，个人能总结出的要素就是：了解如何进货，了解材料，了解你到底要干嘛，差不多了。注意事项：认真负责，能做多少做多少，不要贪多嚼不烂，不要坑爹。做花不只是关于审美，还有很大一部分是领会对方的心意，了解要送到什么样的人手中，要怎么传达这些东西。还有很重要的一点是，在有限的预算里选择合适的材料，因为跟我买花的人普遍都不是一掷千金买笑型的，同时还有爱。



　　梁静和她推荐的书
　　Flora Times 在心爱的街上卖心爱的花
　　标签：北京
　　销售方式：实体店
　　店龄：半年
　　微博：@floratimes
　　三里屯北小街看上去和北京这座城市有点不相称，街道窄窄的，房子矮矮的，街边的小店人不多，但个个有特色，Flora Times就在这里低调地绽放。这是一家姐弟合开的花店，店面不大，走进去扑鼻的花香，在这样的店里坐上一天，心情想不好都难。
　　店主人之一的姐姐名叫梁静，她过去的职业是造型师，因为爱花所以辞掉工作专心经营花店。这是一个喜欢花的女孩，一走进花店，满眼的花还不够，连她的电脑桌面都是花朵铺底。在开花店之前她的生活主要是跟着明星跑，经常出差国外，但每次一定要把重要的时间留给花店和书店。“我看到花店就会进里面待上好久，而去书店则要挑选和设计、花有关的书。”后来，她干脆一心扑在花上，和弟弟合开了家花店，专心做起了卖花人。
　　梁静是个细心的人，这点在选择店名和开店时机上就能看出。因为经常关注和花有关的书和杂志，她对日本的一本名叫《花时间》的杂志印象深刻，这是一本插花手工艺志，画面好看，信息实用。梁静把杂志名字翻译成英文，就有了“Flora Times”。而在开花店前，她也做了详细的调查。“目前北京创意花店并不多，而普通的花卉市场已不能满足大众对花的需求，所以这个时候开一家创意花店是很合适的。”市场也印证了梁静的想法，开业仅半年，店里已经运营顺畅，“平均每天有三四单生意”。除了平常有上班族来捧场之外，来花店消费的还不乏背着书包的学生，“要知道我们的店普通消费也要在元以上”，看来对情感的表达是不分年龄的。
　　梁静的家就在三里屯北小街附近，这是她钟爱的一条街道，她能想到的幸福就是在心爱的街上卖心爱的花，现在她梦想成真。在花店的时候，她常常忙得连午饭时间都错后，通常每笔订单是这样完成的。在电话、微博接到订单后，店主人会跟客人确定，收花人是谁，为什么送花，以及客人有无禁忌。接下来只要对方没有刻意要求，店主人就会按照自己的理解选择花朵，有时候也会把自己当天的心情夹在花朵里，一并送给客人。上面再附赠一张小卡片，写上节日的祝福。
　　今夏的七夕节对花店是个考验，大量的订单让姐弟俩应接不暇，姐姐说接下来即将到来的圣诞节以及再往后的情人节就可想而知了。因此，在节日到来的订花旺季，花店也有了特定的对应方法——规定几款花束，比如99朵玫瑰或是常规的花朵搭配，再接几单有特定需求的订单。而一旦延误了预订时间，恐怕客人就要留有遗憾待下次了。

　　TIPS
　　有故事的花
　　“我的父母都已经去世，我想要送给父母一束花。但不同于其他人，我不想要很暗淡的花，而要鲜艳、阳光的花。”
　　对策：因为是送给已故的人，所以也不能太鲜艳，也不能太冰冷。我选择了粉红色的花，配上些草花，把花放到花篮里，看上去更素雅些。
　　主配花材：西雾草、粉佳人玫瑰、非洲菊

　　“结婚当天，我是漂亮的新娘，8个伴郎和8个伴娘陪我一起在结婚典礼上见证我们的幸福。我要一束洋溢着幸福的花朵。”
　　主配花材：玫瑰、小苍兰、进口绣球、郁金香、寒丁子、红钢琴、白珊瑚、落新妇、绿珊瑚、狐尾花（上图）
　　Flora Times花店心得
　　《STRUCTURES》《ONE COLOUR》
　　这是两本教会你花语的书，对于专业插花师以及专业爱好者来说都很实用，而且书制作精良，值得收藏。如果你是店长，要对花有一定的了解，这样才能在接到各种订单时有所对应地选择花。
　　蔷薇玫瑰处处开
　　网络私人定制 花店揭秘
　　成本：视规模而定（零房租压力，零注册压力）
　　组成人员：1人以上
　　进货渠道：各地鲜花批发市场，以进口花为主
　　营销渠道：微博、豆瓣、QQ等
　　营销模式：更新产品图片、倾听分享故事、上传推广文案
　　支付方式：支付宝等

　　如果你不在北京，又或是想为远在异地的亲友订花，以下也是我们精心挑选的推荐。希望你的故事可以借由一捧花，继续芳香动人。
　　心湖观乐 杭州
　
　　全名“杭州心湖观乐鲜花馆”。有个性的店主说“不想做成一个常规的花店，放弃那些包装过度的纸张，放弃玫瑰百合满天星，放弃含混不清的花语……”果真有舍才有得。