渔具店选址分析

　　开设一个成功的渔具店取决于诸多方面,如市场定位、加盟政策、产品结构、市场潜力等等.但是,在具体的运营方面,选址、店铺的经营策略、店员的服务水平等就更显得重要.

　　优先、的进行商圈分析.

　　所谓商圈,是指以店铺所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围.简单地说,就是来店顾客所居住的地理范围.店铺的销售范围通常都有一定的地理界限,即有相对稳定的商圈.

　　智慧之选者在进行选址时,首先要细心的观察商圈的情况.如商圈内的客流量与车流量有多大?商圈内的竞争对手有多少?商圈所处的地理位置是城市中心亦或城市边缘?

　　一般来讲,客流量较大的场所有:①城市的商业中心;②火车站、长途汽车站等站点附近;③商业步行街;④大学校园门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口.⑦500米半径内居民不少于1万人的大中型居民区.

　　在通常情况下,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多.很多人为渔具店也应该选择在客流量较大的场所,但这是一个误区,原因在于:

　　1、渔具店消费者相对稳定,一个成功的渔具店在开业半年后至少有70%以上的营业额应该是由稳定的顾客群（即回头客）所贡献,既然客户群稳定,则只要便于寻找、交通方便即可.

　　2、而选择在商业中心或闹市区或火车站等地会增加营业成本,无价值的客流量也会增加商品防损成本,增加雇员成本、卫生成本等.

　　3、具体而言,渔具店很好选择在城市二类街道,停车方便,街道整洁卫生,很好在公交车站点附近和标志性建筑周围;

　　4、商圈内有大型居住社区是比较好的选择,特别是在大型国有企业职工社区周边更佳,通常情况下周边的钓鱼爱好者的消费即可平衡日常经营费用.

　　另外,对于新开渔具店,不宜选择到周边没有已开渔具店的商圈内,因为新开店的产品往往不能满上满足钓友的全部购物需要,出于更方便钓友购物的宗旨,和在竞争中体现新开店的优势,应该选择在已有渔具店的周围,体现出新开店的产品、价格、服务优势,从而争取新客户变为老客户.

　　当然,商圈内的竞争对手也不宜过多,同类商品专营商店至多不超过五家,特别是不宜开到以批发为主的集中市场中,否则激烈的竞争将在所难免,甚至会有不良的竞争出现.

　　第二、根据主营商品来确定地址.

　　营业地点的选择与主营商品及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,商业繁华区并不是单独的选择.比如,殡葬用品店适合开在医院附近,非品牌发廊适宜在大型居民区附近,体育用品店除闹市区外还可开在大学校园附近等等.所以,这也就要求我们的经营者首先要对自营的产品及目标消费群体有个清醒的认识,知己知彼,方可制胜.

　　对于渔具店来说,同样有主营商品的定位,如果是品牌渔具店,以有档次、高价位为主,主要消费者面向城市中高实现目标人群,则渔具店应该选址在城市中心区,以方便市内各区人士前来购买,如果定位于全线产品,主要服务于周边社区人群,则应该选址于市内某一相对人口集中的区域.

　　互联网延伸到哪里,市场就能扩展到哪里.

　　这就是今天互联网的魅力.在生意人和智慧之选者眼里,网络的魅力在于它正散发着“无处不在”的商机.

　　能够抓住网络商机的人,就能把自己的生意延伸到传统力量不能到达的空间,而抓不住网络商机的人,只能在传统的空间里“原地打转”.

　　事实上,没有人不愿意抓住商机.之所以抓不住,可能是因为没有人告诉他,或者是虽然知道了,但却没有勇气去尝试,因为怕失败.

　　显然,多数有意于在网上开拓生意局面的智慧之选者都需要指导,需要一把能够打开“网络金山”之门的钥匙.

　　渔具店线上线下同经营　

　　“每天早上一睁眼就欠房东钱,现在在上海开实体店越来越困难了.” 在上海某区开渔具店已经7年的阿景说:“但是现在情况不一样了”.在6个月前,他正式开了一家渔具网站,如今他凭借自己独到的经营理念已经大大拓宽了实体店的经营渠道,形成了自己的钓鱼圈子,自己的钓鱼俱乐部的人数也突破了上千人.有了这些忠实的客户和会员,渔具店的生意当然也是越来来红火.

　　自己开网站宣传范围大,24小时营业等优势,已然成为一种趋势,它不仅是实体店铺的有益补充,甚至在某种行业还可能取而代之.

　　但是以前开网站的成本很高,又要请人做网站,又要租网络空间,又要请人维护,想要开发一点新栏目又得花钱请人写代码.这对一些中小渔具店来说存在很多困难.

　　阿景找到的是国内很大的钓鱼门户网站上海钓鱼网（）开发的自助建站系统,只要花费很小的费用就能做出自己的专业网站.而且还能在上海钓鱼网及休闲与运动（）网站群中得到推广.阿景说:因为是专业门户网站,所以钓友上的也多,推广作用非常好.

　　渔具店线上线下经营要点　

　　信誉:首先让你相信我

　　7年的店铺生涯让阿景有着庞大的固定消费群体,甚至有一些外地的忠实顾客专程“飞”到他的店来购物.现在阿景上网了,就更加重视自己一点一滴打造出来的信誉,而且还只要不影响二次出售,收货七天内可以无条件退换.

　　由于有实体店的支持,货可以退回厂家,阿景一点也不担心退货.他还自豪地介绍他的一个澳大利亚的客人,“因为国际汇款不论金额多少单笔都要交30美元,这位朋友每次就一次性把钱汇给我,我再按单子帮她往回汇.我也开玩笑的问过她:‘不担心我跑了吗?’她很直接的回答:‘不会,我相信你.’做生意能做成这样,我很开心了.”

　　产品:只选对的不选贵的

　　一般来说,作为初创者,建议可以从价低但附加值高的小商品入手,可以积累经验,建立合格信用,扩大成交量,从而逐步发展.需要有好的货源,同时还要有作图的基本功.”

　　还有就是要突出特色,很好选择不重复的款式,做到人无我有,人有我精;而如果是很特色的商品,多不要超过两款,我希望我的买家到我店里来,是一种常看常新的感觉,事实上,很多买家就是冲着我店里只有一件两件,而别人又没有,才来买的.现在的人,谁都想个性一些,所以一些特色的‘东东’,就很受欢迎,也很抢手.”

　　渠道:要提高/增加有稳定的货源 　

　　做网商,渠道一定要稳定.现在很多人只是把图片、介绍传上去在网上买空卖空,不仅没有扶持,而且对自己的信誉也是一种损害.但因为有有实体店的存在,而且还给别人作代理,这样可以可以专注经营,不用为货源操心

　　服务:让顾客感觉到你很专业

　　做网商一定要专业,越专业客户越信任你.阿景对此深信不疑,“我不在的时候,技术员经常代我答疑,回答问题要比我专业多了.经他们的回答,询问的人一般都会买,从这点可以看出,专业的产品知识是非常重要的.”