文具店怎样做好促销工作?

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2016-07-26 10:34:58 来源: 神州加盟网 有1788人参与
  • 经营范围:文具店
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:1~5
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同质化让文具市场的竞争变得越来越平庸化,在大家条件都很均等的情况下,文具店营销的细节将对竞争结果产生巨大的影响,而文具商品的促销无疑是文具店经营中的关键环节,也是竞争者很难复制的环节,因为有太多的细节需要去控制,因此,文具店之间残酷的竞争也更多的体现在促销活动上的竞争。


狭义上讲促销就是在较短的时间内对消费者进行购买欲望的刺激,并促使成交的一种运作方式。成功的促销能够迅速打开产品的销售不说,还可给企业节约相当的经营成本,因此,促销在企业已经变的非常重要,如何控制和利用好促销也就成了各企业的重点了,首先我们先来了解促销的一些特点和在文具公司的应用。


办公文具公司的促销主要是由免费和折让二大方式组成的,主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。办公文具公司促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。


促销活动可以是厂家、经销商、零售商单独的举办,也可以由零售商和经销商联合举办,很好的方式是有上(生产商)而下(零售商)的联合举办,这样能够让我们的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解,并取得真正的促销手段,办公文具做促销活动至少可以达到以下几个好处:


1、加快新文具产品的上市速度


2、打破淡季销售,很大程度地刺激重复购买


3、快速清理文具库存


4、带动其他相关产品的销售


5、抵制竞争对手的攻击


其次我们来看看促销的活动方式并举例说明:


直接打折


直接打折主要分为无条件打折和有条件打折二种,这类促销方式主要用于清理多余库存和提高某一单品销量,这种促销活动1年不要超过3次为好。


捆绑销售


这种促销活动可以让库存和新产品得到快速的流动,但要注意被捆绑的产品的质量一定要好。


文具店的促销,相对于手段比较单一,因此,店主们只能在促销内容上多下功夫,任何事情都应该向“活”方面做,促销也一样,灵活的促销内容可以弥补经营内容和促销手段上的单一,这也是店主们应该多动脑子的地方。




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