超市供应商管理把控适度,互信合作更时间久

更多
2010-08-18 16:54:00 来源: 神州加盟网 有1283人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  每个成功的超市背后都有个独特的管理方案,一说到供应商管理,总是遭到质疑:自己超市欠供应商的钱,如何管理供应商?生产型超市或者说发包方,欠供应商的钱应该是常态,不欠供应商的钱则说明双方已经终止了合作关系。实际情形是:规模越大的超市加盟店欠供应商钱越多、合作越久,欠钱越多。只有集市贸易,完全靠现金结算,才无欠钱之说。

  “打铁要靠本身硬”。要管理好供应商,首先发包超市必须自身管理到位,必须信守合同、说到做到。退一步再说,当你准备管理供应商的时候,你就得说话算数,既对现行交易负责,也对历史往来负责。只要你一诺千金,相信管理供应商就不是难事。

  供应商管理混乱或没有供应商管理的超市,原因不外乎两个方面。一是超市本身的诚信有问题;二是采购人员或结算人员有问题,本来可以走正规渠道结算货款,但被少数握有实权的人物把控,没有福利、不给个人好处,你的货款结算日期就被一推再推。正常秩序被破坏之后,循规蹈矩的人也被迫加入行贿行列。因行贿少或行贿无门的供应商就开始控告采购部门和结算部门。这些“肥缺”部门也成了内部员工角逐的热门岗位。为了“一碗水端平”,让好处大家均占。老板不得不频频更换采购人员和结算人员。人人皆知“捞好处”的时间短暂,故而惜时如金。超市供应商管理的恶性循环便愈演愈烈——因为货款结算难,供货价格必然加高。

  如不改弦易辙,超市难以为继。这个时候,你被推上了这个在别人看来是“快速发财”的宝座,而对你来说则意味着不改变现状就必须滚蛋。所谓此一时彼一时是也。

没有超市老板的支持,巧妇难为无米之炊,任谁能耐再大,也会寸步难行。所以应采取的步骤如下:

一、分别约谈主要供应商,在你权限范围内尽量满足供应商提出的要求,并说到做到。

二、取得主要供应商的信任之后,其他供应商有意继续-全球品牌网-合作者将主动前来洽谈,对价格公道、质量提高/增加的协作单位,选择继续合作,双方同样做出互信。

三、对于无意继续合作的单位,任由其自愿选择结算方式,在不损害超市利益的前提下,用文字约定余款清算方式。

  这些方法供应商会愿意继续和你合作,同时也吸引了不少新的供应商加盟到合作行列。自己言而有信,管理供应商才能水到渠成。任何超市,只要你的采购链上的每一个员工都能行得正(不去不应该去的场所)、说得正(言而有信并且语气不为难供应商)、坐得正(屁股不坐错地方,不接受工作餐之外的吃请)、做得正(拒绝小恩小惠、拒收福利),你的超市管理供应商就简单易行。

更多
标签:湖南超市加盟店排行榜果蔬超市加盟排行榜果蔬超市连锁加盟果蔬超市如何加盟
佳居乐
  • 873 关注超市
  • 14904 咨询超市

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 中逵钓具渔具
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部